Volume 31 pages
2016 year
Чувство вины в рекламе. Как побудить клиентов к покупке
About the book
Аргументация вашей рекламы может быть достоверной и логически безупречной. Но если она не задевает человека за живое, то он не сдвинется с места. Почему люди совершают те или иные поступки?
Есть семь наиболее мощных эмоций, которые побуждают к действиям. Это зависть, любовь, страх, любопытство, жадность, тщеславие и чувство вины. Каждой из них посвящена своя мини-книга.
Перед вами первая из семи мини-книг в серии «Эмоции в рекламе». Она рассказывает, как использовать одну из самых недооцененных в рекламной практике эмоций – чувство вины.
Для предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в повышении отдачи от маркетинговых материалов, а также для тех, кто хотел бы стать осведомленным покупателем и не попадаться на удочки рекламистов.
Я читала больше для того, чтобы самой перестать попадаться на уловки продавцов, которые используют триггер чувства вины для стимуляции продаж.. Теперь буду внимательней относиться к деталям окружающего мира при покупке
Книга замечательная: коротко, ёмко, без воды. Так и хочется зайти в магазин с пружиной вместо доводчика, хлопнуть дверью и тут же выйти обратно, хлопнув ещё сильнее в качестве прививки от покупок из чувства вины.
Мне очень понравилась идея сегментации воздействия рекламы по эмоциям. В книгах кратко, по делу и можно применять для своих проектов, в зависимости от контекста, многие идеи этой серии книг.
По моему мнению самый мощный из мотиваторов. Автор отлично раскрыл тему, много супер интересных примеров, читал и не мог оторваться. Думаю это лучшая книга из всей серии.
Такая ёмкая поучительная книжка из рекламных трюков реально что-то внутри переключает. Начинаешь смотреть на манипуляции совсем под другим углом. Читать всём без исключения! Эти уловки продавцов должен знать каждый!
Reviews, 5 reviews5