Read the book: «Книга действующего президента сетевой организации (с элементами автобиографии)»

От автора

Дорогой читатель! Эта книга написана в 2003 году, а год спустя я издал её двумя небольшими тиражами. Многое изменилось с тех пор, в частности то, что из действующего дистрибьютора высшего ранга я стал дистрибьютором своей же компании, но суть осталась той же: я люблю сетевой бизнес по сути, и хочу облечь его в соответствующую его идее, достойную форму. Чтобы он приносил пользу и клиентам, и дистрибьюторам, и самой компании, необходимо соблюдение некоторых условий, понимание главных механизмов его устройства. Эта книга не только анализирует ситуацию, сложившуюся ныне вокруг и внутри сетевого маркетинга, но и вырисовывает наиболее успешную картину этого дела.

Опираясь на отзывы читателей, отмечу основные плюсы данного труда:

• по этой книге можно построить компанию «с нуля»;

• это не просто стартовый курс дистрибьютора, а повествование, почти свободный рассказ, передающий знания и умения на уровне подсознания;

• это тот самый инструмент в руках грамотного лидера дистрибьюторской организации, который при системном использовании даёт максимальный экономический и моральный эффект в сетевой работе;

• книга максимально объективна, она показывает как плюсы, так и минусы рассматриваемой темы; зная правду — делаешь верный выбор!

Прежде всего хочется, чтобы читатель знал, что сетевой маркетинг сам по себе — не идеальная система, и её эффективность, экологичность, зависят почти полностью от каждого из нас. Да, он даёт весьма большие возможности, но надо ещё знать как ими воспользоваться без отрицательных последствий. Надеюсь, эта книга поможет увидеть красоту этого бизнеса, требующего некоторых изменений с учётом нашей российской специфики.

В какой-то степени, данный труд является поиском успешной и справедливой новой экономической модели, основанной на сетевом бизнесе, с учётом российской специфики. Буду рад, если это будет для вас именно так, и вы извлечёте из неё практическую пользу.

Обращение книги к читателю, которого не особенно интересует сетевой бизнес

Рада, что вы держите меня в руках, открытой на этой странице. Буду счастлива, если, даже оставшись безразличным к этому бизнесу, вы совершите наилучшие перемены в своей жизни. Главное на моих страницах — это точка зрения автора относительно предназначения человека, раскрытия его потенциала с помощью тех или иных профессий и счастливой, богатой, полноценной жизни. А третий раздел может показаться вам полезным раскрываемой в нем технологией успеха, к которой автор пришел на собственном опыте, начав свой путь с продажи рыбок на птичьем рынке, и теперь смеет надеяться, что она поможет и вам.

Обращение книги к читателю, который очень мало знает о сетевом бизнесе

Быть может, я в ваших руках благодаря знакомому, который попросил вернуть меня обратно через несколько дней. Вероятно, он является дистрибьютором и вы спросили у него: «Чем занимаешься?», — а вместо ответа получили меня. А ведь действительно, как в двух словах можно рассказать о таком серьёзном, масштабном и противоречивом бизнесе, как Сетевой? В эти несколько дней чтения мы порассуждаем о преимуществах различных профессий, во втором разделе разберём принципы устройства сетевого бизнеса, а в заключительном постигнем суть дистрибьюторской работы и поймём, с чего начинать свою карьеру в сетевой компании.

Исходя из отчетливого понимания, что этот бизнес не для всех, я написана максимально объективно, поэтому убеждена, что, прочитав меня, вы будете иметь совершенно верное представление о сетевом бизнесе и, возможно, начнёте относиться к нему с уважением, а может, и с участием. Воспользуйтесь мной как пособием по личному менеджменту, выбору профессии и технологии успеха.

Обращение книги к читателю, который знаком с сетевым бизнесом

Обращаю ваше внимание на то, что мой автор является дистрибьютором с одиннадцатилетним (на момент написания, 2004 г.) стажем и не собирается покидать этот бизнес в дальнейшем. Видимо, он находит в нем нечто интересное, чем и хочет поделиться с вами. Я создавалась, можно сказать, без «отрыва от производства», в редкие паузы между встречами, поездками, текущей работой с организацией и сотрудниками. Свежие открытия записывались тут же, «на коленке», чтобы сделать их вашим достоянием. В процессе рождения, который длился целых три дня и три года, я впитала все впечатления автора от путешествий по земному шару и деловых поездок по городам России и СНГ и переписывалась трижды, вслед за новыми его открытиями.

К сожалению, большинство книг о сетевом бизнесе не совсем отражают действительное положение дел на практике. Возможно, это происходит потому, что их авторы покинули сетевой бизнес, решив заняться бизнес-консультированием, тренерством или писательством, а переводные книги достойных зарубежных авторов написаны не для русскоязычного читателя и не могут учитывать особенности нашего мировосприятия, ведь «умом Россию не понять» — что работает у них, может совершенно не работать у нас. Поэтому я стала воплощением идеи написания практичной, объёмной книги о сетевом бизнесе действующим президентом сетевой организации специально для носителей русского языка по всему миру. Очень надеюсь доставить вам не только полезное, но и приятное чтение. Мною можно пользоваться как учебным пособием, а по некоторым главам проводить семинары и читать лекции для различных аудиторий.

Обращение книги к читателю, который является сетевиком со стажем

Воспользуйтесь мной для отбора кандидатов в ваши ближайшие помощники-дистрибьюторы, в работе с вашей организацией и как инструментом, который она может эффективно использовать. Конечно же, первое мое предназначение — рассказывать о сетевом бизнесе открыто и честно, без преувеличений и излишнего преклонения. Только тогда этот бизнес способен обрести ту самую привлекательную силу, которая, безусловно, может принадлежать ему.

Посвящается моим друзьям, родным и знакомым, особенно юношам и девушкам¹

Раздел первый. Моя профессия

Выбор профессии

Судьба — это не дело случая, а результат выбора; судьбу не ожидают, её создают.

Уильям Бриан

— Скоро, дорогие мои, вам надо будет определиться и выбрать профессию своей жизни. Пускай это будет дело, которое вам нравится, которым привлекательно заниматься, которое будет помогать содержать семью и жить так, как хочется, — говорил нам в начале 11-го класса преподаватель по профориентации (точное название этого предмета уж и не припомню), — мы будем выбирать профессию весь этот год, и, выйдя из школы, вы начнёте совершенно другую, взрослую жизнь. К ней надо быть подготовленным.

Лёшка, который сидел со мной за одной партой, казалось, долго не раздумывал, кем ему быть — в будущем он видел себя главным инженером, или директором завода, или, на худой конец, научным сотрудником. «Он точно не пропадет», — думал я, а после школы стал свидетелем его сложного жизненного пути и, в частности, того, как мало полученные в школе знания пригодились ему в жизни.

Андрюха тоже как бы и не определялся: «Мой талант всегда будет востребован», — считал он. Только через много лет после школы выяснилось, что просто так никто этот талант не востребует, ещё надо уметь найти ему применение.

Сенька вошёл в роль повара. Сашка с первого класса мечтал о самолетах… Володька хорошо рисовал. Федька из просто артиста превратился в лидера музыкальной группы. Пашка хотел быть водителем.

Девчонки тоже очертили круг своих возможных занятий: одна — в балет, другая — телеведущая, третья — кулинар, как и Сенька. Некоторые собирались быть просто хорошими жёнами-мамами при муже-принце.

Были среди нас, как водится, и будущие космонавты, и лауреаты Нобелевской премии, и учёные. Так что большинство из учеников и учениц нашего класса как-то нащупывали сферу приложения своих интересов в этой жизни после школы. Некоторые сами к чему-то тянулись, некоторых тянули родители, а некоторых — судьба. Но многие все-таки не нашли свой дальнейший путь. Среди них был и я.

Я смог определиться только в одном: буду помощником какого-нибудь крупного бизнесмена. Каким помощником? В чём? Этого я не знал, только лишь чувствовал, что мои таланты могут пригодиться кому-то. Того, что надо многому научиться и через многое пройти, прежде чем стать таким помощником, я тогда тоже не знал.

Ни одна из профессий, описанных в нашем учебнике, не прельщала меня. Не хотелось мне быть ни рабочим, ни водителем автобуса, ни даже инженером. Хотелось чего-то великого! Чтобы и дело доброе делать, пользу приносить, и работать в свободном режиме, без чьего-то строгого надзора, и совершенствоваться непосредственно на рабочем месте, и при этом популярность не помешала бы… Требования были высоки, ещё бы — выбираю дело всей своей жизни, как и сказал преподаватель! Ведь если ошибусь — перестану быть счастливым, думал я. Кругом так много хмурых и раздражённых взрослых, идущих на работу, как на каторгу, а ведь все они, наверное, не специально такие, ведь они же наверняка в детстве тоже хотели быть счастливыми. Определённо — им не повезло с работой, ну и в остальном тоже… Уж мне-то точно никак не хочется повторять их путь, а это означает, что я должен серьёзно подойти к вопросу выбора профессии и не удовлетворяться неполноценными вариантами. Ну, где ты, такая профессия?!

А жизнь шла своим чередом, и в поисках себя я заражался разными увлечениями: съёмки в школьных фильмах, каратэ, изображение соседей по парте на последних страницах своих рабочих тетрадок, соревнования по стрельбе, побеги с уроков физики за кружечкой хлебного кваса, покорение крыш по пожарным лестницам, аквариум, плавание, музыка, дневник, саморегуляция, теософия, йога, политика, фотоаппарат «Зенит» и ночное печатание фотографий в тёмной ванной…

И среди этого «баловства» всё больше и больше будоражила мысль о моём месте в жизни общества. Своей грозной серьёзностью она не давала покоя. Школьные годы заканчивались, надо было выбирать институт, а я — хоть убейте — не мог понять, в какой из них меня тянет и нужно ли будет это образование во взрослой жизни?!

Я на самом деле не видел практического применения многому, чему меня учили, например высшей математике (логарифмам, теоремам, сложным уравнениям со множеством неизвестных). А химия и физика, разбираемые так подробно? А стереометрия, которую, впрочем, любил? Может быть, кому-то это и кажется интересным, но ЗАЧЕМ ЭТО именно МНЕ? Самыми «прикладными» я считал уроки этики, литературы, труда и физкультуры. Нужен, бесспорно, русский и иностранный, а для общего развития — астрономия, история и география. Но почему-то никто не учил нас просто жизни — искусству быть здоровым и счастливым, уметь быстро восстанавливаться при усталости, правильно и вкусно питаться, добиваться успеха, наконец! А почему не было предмета о деньгах? Родители этому тоже не учили — им самим про это никто не рассказывал, да и некогда им было, потому что заняты целый день на своей скучной и привычной работе.

В институт я пошел не оттого, что испытывал в нём необходимость, а, скорее, по привычке учиться. Одним из престижных вузов была Государственная академия управления (ныне университет). Строительный факультет я выбрал потому, что на экзаменах не было ни английского, ни истории. И опять высшая математика, теоретические основы прогрессивных технологий, история России, элективная дисциплина… Когда же я смогу заниматься тем, что пригодится мне в жизни, думал я.

Тогда меня больше всего привлекал час философии и истории искусств. Я с жадностью вчитывался в биографии великих людей, пытаясь понять, как они жили, создав полезные для многих поколений вещи и привлекши к себе столько внимания, что мы помним их до сих пор. Как смогли они найти и реализовать себя? Что привело к успеху? Будучи захвачен примером их работоспособности, вдохновенности, упорства и трудолюбия, я по-прежнему думал о занятии на всю жизнь, а перспектива работать, как эти великие, с утра до ночи, достигая своей цели, воспитывала во мне твёрдость духа. Так какое же место в этом обществе, какая профессия дадут мне возможность реализовать все богатства души, где я буду полезнее всего?

Профессии как на ладони

Лучше всего использовать жизнь на создание чего-нибудь такого, что переживёт вас.

Уильям Джеймс

Мы проводим на работе в среднем половину сознательной жизни (сон в расчет пока не берем). Поэтому в юности, понимая этот факт, мы придавали большое значение своему выбору, были полны энтузиазма и желания покорить самые высокие вершины этой жизни (видимо, именно это состояние называют «юношеским максимализмом», но ведь в жизни всё должно быть действительно по максимуму!).

Но шло время, и строгая жизнь, которая массой непредвиденных обстоятельств направляет судьбы по своему разумению, изменила наши планы и боевой настрой. Мало кому удалось хоть сколько-нибудь реализовать свои мечты, большинству, скорее, приходилось корректировать мечты, исходя из обстоятельств. Кто- то не поступил в нужный вуз или не смог его окончить, кто-то тяжело заболел или был застигнут врасплох несчастьем, кто-то кем-то сильно увлекся и забыл о своей мечте, кто-то выбрал компанию слабых духом людей и его затянула пустота, кто-то утонул в удовольствиях. Много обстоятельств отвлекает нас от достижения целей, так устроена жизнь, и большинство легко сдаются, уступая этим обстоятельствам…

Но некоторые добиваются своего. Мы называем таких людей успешными, они зажигают нас своим примером, и невольно думаешь: «А чем я хуже? Может быть, я мало старался, может, мне меньше везло или я просто что-то не знал?»

Часто бывает, что мы делаем не лучший выбор в чём-то только потому, что не знаем, где отыскать нужное: тогда получается «как-нибудь, где-нибудь, с кем-нибудь». Аналогично и с профессией — так давайте ещё раз (и навсегда) разберемся с ней, убедимся в том, что твоя профессия действительно дает возможность жить полноценно, счастливо и с пользой! Когда ещё нам поставить все точки над «i» и над «ё», как не прямо сейчас (кстати, в этой книге, вопреки новому обычаю, над «ё» точки стоят)?!

Всё многообразие профессий можно объединить в пять больших групп. Не будем брать в расчёт высокорисковую деятельность (каскадер, диггер, альпинист), азартный и, разумеется, нечестный бизнес. Вот эти группы:

• Работа по найму (водитель, повар, геолог, технолог, бухгалтер, директор, швейцар).

• Частная практика (массажист, репетитор, психолог, сантехник, детектив, адвокат).

• Предпринимательство (организация ресторана, турагентства, производства, услуг по доставке товаров, строительства, дизайн-студии, фотоателье, салона красоты).

• Творческая деятельность (художник, дизайнер, актёр, режиссёр, поэт, писатель).

• Государственная служба (чиновник, военнослужащий, депутат, научный сотрудник).

К какой группе относится ваша работа? Надеюсь, это именно то, что вам хочется и чему вы действительно готовы посвятить свою жизнь? Выбирайте: быть подчинённым или начальником, исполнителем или законодателем, рабочим или работодателем — в любом случае, если вас что-то не устраивает, почему с этим нужно мириться? «Не там» живёте— переезжайте в «там», не то окружение— выберите другое, нет внешних данных — замените внутренними! Не та работа — создайте (или хотя бы найдите) ту! Что же скрывается за выражением «хорошая работа», которое мы так часто употребляем? Видимо, это деятельность, которая сочетает в себе всё нижеперечисленное.

• Неограниченные заработки. Чувство уверенности не покидает тебя, когда видишь, что твой труд оплачивается ровно настолько, насколько ты его ценишь. Приятно осознавать, что ты сам себе «платишь зарплату», ещё лучше — сам зарабатываешь свой капитал, а ещё лучше — строишь собственный бизнес. И как великолепно понимать, что ничего, кроме собственных ограничений, не сдерживает сумму твоего заработка!

• Творчество в работе. Создавать, созидать, а не просто исполнять — это привилегия немногих, хотелось бы входить в их число.

• Польза для людей. Не просто зарабатывать деньги, а делать что-то хорошее, полезное. Можно ведь заниматься, например, перепродажей прищепок, или быть крупным производителем жевательных резинок, или продавцом водки, но ведь гораздо большее удовлетворение можно получить, будучи преподавателем, руководителем оздоровительного центра или продавцом витаминов. Каждый, в сущности, получает деньги за удовлетворение тех или иных потребностей общества, но приятнее удовлетворять более высокие.

• Помощь другим людям. Помочь самому себе — это уже много, поэтому работа, безусловно, должна идти на пользу себе, а помочь другим, создать им условия для благополучия — это ещё более ценно.

• Возможность путешествовать по миру. Кто-то из современных знаменитостей признался в одном из интервью, что для полноценной жизни нужно, помимо прочего, хотя бы один раз в год, хотя бы в командировках, посещать тот уголок земного шара, в котором ты еще не был.

• Общение с интересными людьми. Как путешествия расширяют кругозор, так же и общение, и не только с интересными людьми своего круга, но и с новыми знакомыми, реализовавшимися, добившимися многого в этой жизни. Чтобы войти в их круг, необходимо и самому чего-то достичь. Там много утонченных удовольствий, изысканный и зачастую дорогой досуг, мышление совершенно другого масштаба. Поэтому для нас важен и следующий пункт:

• Возможность самосовершенствоваться, познавать мир и себя, занимаясь работой. Да, конечно, в любых условиях можно совершенствоваться, но хорошо бы, чтобы работа давала возможность выходить на более высокие уровни мастерства постепенно и последовательно. И ещё лучше, если это совершенствование будет происходить не только в профессиональной сфере, но и в области практичных навыков, необходимых в жизни каждому.

• Экологичность профессии. Это безвредность, а ещё лучше — польза для здоровья. Грузчики, дальнобойщики, атомщики, компьютерщики, к сожалению, не могут похвастаться тем, что их работа продляет им жизнь.

• Обеспеченная старость. Тут все ясно — будучи на заслуженном отдыхе, человек должен быть обеспечен богатым результатом своих многолетних трудов.

• О понятии СВОБОДЫ мы скажем в следующей главе.

Добавим в список доступные стартовые условия и, естественно, удовлетворение от работы. И кстати, здорово, если эта работа будет со свободным графиком, чтобы можно было самому выбирать время для общения с семьей, друзьями и любимых занятий, для отпуска и просто отдыха. И совсем хорошо, если на рабочем месте мы будем в окружении тех людей, которых знаем, хотим видеть, которые обеспечат нам поддержку на пути к успеху.

Разумеется, сильный человек в состоянии вынести массу полезного, и даже доходного, из любой работы. Уборщица может найти здание с множеством фирм-арендаторов, каждая из которых за необыкновенную чистоту, воцаряющуюся после её прихода, за ее доброжелательность, улыбку, оптимизм, с которыми она выполняет свою работу, будет платить ей деньги, на общую сумму которых она уже через полгода сможет купить машину. Но почему-то большинство людей не вдохновляются работой с ведром и шваброй, хотя ещё раз повторю, что и такая работа может стать экологичной, вдохновенной, полной общения и доходной у исключительных людей. Но мы ориентируемся на тех, кто только учится быть исключительным…

Нагляднее всего наш анализ будет выглядеть в табл.1. Подразумеваем, что профессия приносит вам удовлетворение и является общественно полезной. Информация в какой-либо из ячеек может показаться вам спорной, но я и не претендую на абсолютную объективность, а надеюсь на то, что таблица передаст суть методики проверки профессий на совместимость с вашими жизненными целями и ценностями.

Можно дополнить таблицу своими примерами и отразить собственное мнение пометками в ячейках. Попробуйте найти профессию, которая заполнит плюсами все столбцы и будет легка на подъем в первом из них. Если найдете, пожалуйста, сообщите о её наличии — устройте мне маленький ликбез!

А ведь помимо уже оговоренных нами требований к профессии существует ещё множество менее значимых факторов, которые тоже определяют наш выбор. Среди них такие, как отсутствие проблем с теневыми структурами, удаленность места работы от места жительства и стоимость проезда к нему, состав рабочего коллектива, продолжительность испытательного срока или низкооплачиваемой стажировки, возможность увольнения по желанию и «без хвостов», должное документальное оформление и т. п.

Отдельно хочется сказать о возможности передать дело по наследству, включив детей в собственный бизнес. Если знаешь, что твоё дело напрямую послужит детям, работаешь в этом случае ещё с большей охотой, а этим может похвастаться только предпринимательство.

Большинство профессий не удовлетворят и четверти обозначенных требований. Продавцы и дворники, билетеры и гардеробщики, инженеры и повара, гувернантки и ключники, контролеры и инспекторы в большинстве случаев не могут претендовать на полноценную жизнь в рабочее время. Как часто люди с нетерпением ждут конца рабочего дня и тем более выходных!

Так почему же подавляющее большинство выбирает работу, которая совсем не соответствует их потребностям, предпочитая откровенно скучную и монотонную? Почему всю жизнь живут по минимуму, «сводя концы с концами», и при этом знают, что их работа не только не удовлетворяет их нынешние потребности, но даже не обеспечит безмятежную старость?! Ответ прост: ПОТОМУ, ЧТО ЭТО УДОБНЕЕ. Мы берём пример с большинства, ведь удобнее сказать себе: «А все так живут»; находим массу оправданий тому, что в жизни что-то не сложилось, и начинаем отдалять себя от тех, кто смог добиться желаемого, считая их просто счастливчиками. И бегаем по замкнутому кругу никогда не заканчивающихся проблем, щедрых на разнообразие. Знакомая картина?

Есть и ещё один печальный факт, который никак нельзя игнорировать. Много лет обучения, повышения квалификации и совершенствования профессиональных навыков могут быть перечеркнуты одним росчерком неожиданной и беспристрастной судьбы. Врач- стоматолог, музыкант, токарь потеряют работу, если, по воле случая, лишатся пальца; преподаватель, певец, тренер могут лишиться голоса; футболист, легкоатлет, строитель, водитель, получив увечье, не смогут продолжать работать. Каждый из нас думает, что его подобные беды не коснутся, однако те, с кем это произошло, тоже так думали. Конечно же, от всего не обезопасишься, но если бы в наших примерах люди были дистрибьюторами какой-либо сетевой компании (ведь работать можно по совместительству), то смогли бы продолжить доходную дистрибьюторскую деятельность даже с учетом этих трагических и роковых для их профессий случаев.

Начнём новую жизнь «с понедельника»? Юрий Визбор так спел об этом выборе: «Он твердо решил, что начнёт в понедельник свою настоящую жизнь: зарядка, работа, презрение к деньгам, отсутствие всяческой лжи… Но он-то пока пребывал в воскресении и чувствовал влажной спиной: эпоха непрухи, звезда невезенья работают и в выходной». Столкнувшись с первыми закономерными трудностями, мы чувствуем, что желание делать великие дела растворяется в сложностях и хочется отдохнуть, снова поболтать с друзьями, посмотреть телевизор… Общество втягивает в свой обычный ритм жизни и приходится снова становиться среднестатистическими его гражданами.

Но разве жизнь дана для того, чтобы растратить её на пустяки? Быть может, надо активно работать над своим счастьем, обустраивая его, а не ждать, когда это сделают другие, по своему разумению?! Не хватает поддержки? Переоцениваешь свои силы, не просчитываешь свои возможности? Никогда никто не учил управлению и организации собственной жизни? А может, есть место, где будут заинтересованы в твоем успехе? Да, да — это намёк на сетевой бизнес. Ну, судите сами.