Read the book: «Персональная стратегия. Книга для тех, кто не знает, куда идти дальше»

Все права защищены.

Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

В тексте неоднократно упоминаются названия социальных сетей, принадлежащих Meta Platforms Inc., признанной экстремистской организацией на территории РФ.

© Александр Кравцов, 2021

© Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2021

* * *

Глава 1. Какой должна быть персональная стратегия

1. У вас есть стратегия?

Каждый, кто когда-либо достиг серьезных успехов, сначала выстроил персональную стратегию.

Александр Македонский завоевал полмира не потому, что ему подвернулась удачная возможность. Джон Рокфеллер стал первым в истории миллиардером не из-за того, что случайно оказался в нужное время в нужном месте. Уинстон Черчилль и Билл Гейтс, Генри Форд и Альберт Эйнштейн, Чингисхан и Уоррен Баффет – никто из них не стал тем, кем стал, просто потому что ему повезло.

Настоящий успех не имеет к удаче никакого отношения.

В подавляющем большинстве случаев это результат реализации персональной стратегии.

Конечно, нет правил без исключений. Крайне редко, но в истории все же бывало, что люди добивались экстраординарных результатов без долгосрочных многоходовых комбинаций. Шанс попасть в список Forbes благодаря одному лишь удачному стечению обстоятельств очень мал, но никогда не равен нулю.

С другой стороны, можно и в «русскую рулетку» сыграть с полностью заряженным барабаном револьвера в надежде на осечку. Вероятность примерно та же. Но если у кого-то такой трюк получился, вам вряд ли всерьез стоит рассчитывать его повторить.

Благодаря везению можно выиграть в лотерею. Обойти конкурентов и получить крупный контракт или новую должность. Заработать на машину и хорошую квартиру. Но если ваши амбиции простираются дальше этого, правила игры будут другими.

Чтобы попасть в высшую лигу, вам понадобится персональная стратегия.

Возможно, среди ваших знакомых есть люди, добившиеся серьезного успеха: возглавившие крупную корпорацию, основавшие бизнес с миллиардными оборотами, выигравшие Олимпийские игры или ставшие поп-звездами или рок-идолами. Если вы спросите их прямо, был ли у них какой-либо план, в девяти случаях из десяти вам ответят отрицательно. Расскажут про веру в себя, упорный труд, про помощь наставников, поддержку команды, опыт, давшийся высокой ценой. Про удачу – куда же без этого.

И если вы считаете, что к настоящему моменту тоже достигли каких-то результатов без стратегии, вы им, конечно, поверите.

Но они заблуждаются. Или лукавят.

Некоторые искренне не замечают, что на самом деле следуют определенному плану. В особенности это касается людей, склонных к системному мышлению: их желания, как правило, упорядочены, что, в свою очередь, структурирует их методы и алгоритмы, по которым они действуют. Но в силу того, что они делают это неосознанно, их жизненные планы остаются неформализованными, а выбор инструментов для их реализации происходит эмпирически. В результате их стратегии не хватает детализации, ею сложнее управлять, она не так эффективна, как могла бы быть.

Но она у них есть и даже в таком незрелом виде делает их на порядок успешнее по сравнению с теми, у кого ее нет.

Если персональная стратегия у людей есть, чаще всего они это прекрасно осознают. Если они утверждают обратное – это не более чем поза, элемент имиджа. Удачливые люди пользуются большей популярностью и доверием в обществе, чем расчетливые и хитрые. Образ простака, Иванушки-дурачка, Емели, случайно поймавшего волшебную Щуку и благодаря этому сорвавшего куш, – практически национальный архетип. Именно поэтому скрывать истинные факторы успеха выгоднее, чем их выпячивать.

В этом смысле позиция «мне просто повезло» – удобное и устраивающее всех объяснение. Оно дает простор для интерпретаций и избавляет от ненужных вопросов.

Существуют и более веские причины не афишировать свои персональные стратегии. Сунь-цзы в знаменитом трактате «Искусство войны» написал: «Лучшая война – это разбить замыслы противника, на следующем месте – разбить его союзы, на следующем месте – разбить его войска. Именно поэтому тот, кто умеет вести войну, покоряет чужую армию, не сражаясь; берет чужие крепости, не осаждая»¹.

Наличие умысла – факт, существенно меняющий оценку любого действия в глазах окружающих, поэтому нет смысла предавать огласке даже сам факт наличия у вас каких-либо планов. И даже способность их иметь.

Особенно если есть люди, готовые многое отдать за то, чтобы ваши планы не осуществились.

Так что не обманывайтесь, если кто-то стабильно покоряет вершины, но при этом изображает из себя баловня судьбы, просто воспользовавшегося выпавшим шансом. Ссылается на удачу, стечение обстоятельств, интуицию и тому подобные эфемерные причины.

Это или поза, или «туман войны» – попытка намеренно ввести в заблуждение потенциальных оппонентов.

У всех по-настоящему успешных людей есть персональная стратегия.

Есть ли она у вас?

2. Дело плохо

У подавляющего большинства людей с персональной стратегией дело обстоит неважно: у них ее просто нет.

Многие в принципе не догадываются о существовании такой категории.

Что, собственно, и является причиной известного парадокса: действительно талантливых, компетентных и амбициозных людей вокруг вроде бы много, но сколь-нибудь значимых успехов добиваются лишь единицы. И даже в этом случае их результаты, как правило, несопоставимо малы по сравнению с их подлинным потенциалом. И чем он выше, тем чаще они оказываются его заложниками.

Жизнь – это борьба за ресурсы. Любое развитие требует энергии, которую можно либо аккумулировать из окружающей среды, либо получить от кого-то другого. Наиболее наглядно этот принцип описывается идеей пищевой цепочки: растения поглощают энергию Солнца, травоядные питаются растениями, забирая ее себе, а ими, в свою очередь, питаются хищники.

Нетрудно заметить, что по мере подъема по цепочке концентрация энергии возрастает. Одновременно обостряется и борьба за нее. Животные становятся всё более сложноорганизованными и демонстрируют всё более изощренные паттерны поведения: одни – чтобы съесть, другие – чтобы не быть съеденными.

Пирамида цивилизации устроена точно так же. На ее нижних уровнях ресурсы распределены более-менее равномерно и относительно легкодоступны. Именно поэтому первые шаги к успеху, как правило, совершаются спонтанно – благодаря удачному стечению обстоятельств, вовремя подвернувшейся или предоставленной возможности.

В этих условиях наличие дополнительного ресурса (собственного – в виде талантов и способностей – или внешнего, например полученного от родителей статуса, денег или просто хороших манер и умения располагать к себе людей) может дать вам приличное стартовое преимущество.

Поначалу именно наличие ресурсов кажется ключом к успеху – очевидно, чем их больше, тем большего вы можете достичь.

Вместе с тем по мере того, как вы, добиваясь первых успехов, будете подниматься по социальной лестнице, у вас может сложиться впечатление, что количество доступных возможностей только увеличивается. Они сами вас находят: деньги притягивают деньги, люди – людей. Ресурсная база разрастается как по волшебству, а с ней увеличивается ваш потенциал роста.

Но это не более чем иллюзия. На самом деле растут ваши знания, опыт и статус, благодаря которым вы можете видеть больше возможностей и эффективнее ими пользоваться. При этом и ресурсов с каждым следующим шагом вам будет требоваться все больше и больше. Рано или поздно «бесплатные» возможности заканчиваются, а за оставшиеся разворачивается ожесточенная борьба.

И здесь элемент случайности или везения очень быстро сводится к нулю.

Так что в какой-то момент, на очередной карьерной, профессиональной или жизненной развилке вам придется сделать непростой выбор.

Без возможности отыграть назад.

Потому что дальнейшее развитие можно обеспечить лишь ценой полной концентрации всех имеющихся возможностей на каком-то одном направлении.

В лучшем случае.

Потому что в худшем окажется, что необходимых ресурсов у вас попросту нет, их надо было собрать заранее.

Как раз на этом этапе отсутствие персональной стратегии превращается в непреодолимое препятствие для дальнейшего роста – поскольку без нее невозможно ни эффективно распорядиться имеющимися возможностями, ни создать новые.

Если не ставить никаких целей и плыть по течению, вы быстро сойдете с дистанции. Если вы не знаете, куда идти, скорее всего, придете куда-то не туда.

Если хвататься за все подряд, ваши силы неизбежно распылятся и движение вперед станет невозможным.

Если выбирать, но не иметь при этом системы и единого вектора движения, ваш путь станет зигзагообразным или превратится в бесплодное хождение по кругу.

Хаотичные перемещения хороши только на поле боя – чтобы затруднить противнику прицеливание. Но и то лишь на время. Для человека, который хочет добиться серьезного результата, такие метания оборачиваются неэффективным расходом ресурсов и замедлением. И рано или поздно заводят в тупик.

Который они ошибочно считают своим потолком.

На самом деле ключевая проблема – у них нет персональной стратегии.

Соответственно, нет и шансов перейти на следующий уровень, после которого начинается настоящий успех.

3. Кому выгодно?

Этот барьер проходят лишь единицы – те, у кого персональная стратегия в том или ином виде все же сформирована.

Таких людей мало. И даже их стратегии обладают глубокими изъянами, поскольку, как правило, формируются неосознанно, без четкой системы и методологии. Именно поэтому они намного менее эффективны, чем могли бы быть.

Одна из наиболее серьезных и часто встречающихся проблем таких «стихийных» персональных стратегий – они составлены в интересах третьих лиц.

Иными словами, их конечными бенефициарами выступают супруги, дети, родители, работодатели, деловые партнеры – словом, кто угодно, но не сам номинальный автор. Его собственные интересы, если вообще просматриваются, выглядят как нечто факультативное. Причем для него самого это обычно не очевидно.

В результате, даже при условии успешной реализации, такая стратегия не приносит ему должного удовлетворения. Или вообще не приносит никакого – всю пользу из нее извлекают другие.

Причина такого искажения в том, что, когда персональная стратегия формируется бессознательно, она подвержена незаметному, но существенному влиянию запрограммированных поведенческих паттернов. Проще говоря, инстинктов.

У стадных животных, к числу которых относится и человек, стратегия коллективного выживания основана на подчинении личных интересов интересам группы. Именно поэтому в нас встроены мощные механизмы принуждения к социальному поведению – так называемый «врожденный альтруизм». Даже без внешних манипуляций нам часто психологически проще сделать что-то для других, чем лично для себя.

Однако бесконтрольная раздача ограниченных ресурсов снижает индивидуальные шансы на выживание. По этой причине природой предусмотрен и предохранитель от такого негативного сценария – система распознавания «свой – чужой». Люди стремятся делиться благами в первую очередь со «своими»: членами семьи, социальной или профессиональной группы, – это максимизирует вероятность получить что-то взамен. И чем ценнее ресурс, тем вернее работает это правило.

Из этого, кстати, и вытекает основополагающий принцип успеха: чтобы подняться на следующий уровень социальной пирамиды, необходимо стать «своим» для членов группы, которые его занимают. Подробнее о том, как это сделать, можно прочесть в книгах «Следующий уровень» и «Найди ментора», где в деталях разбирается принцип действия социального лифта.

В контексте персональной стратегии важнее другой факт: мы по природе зависимы от мнения группы. У нас нет эффективных инструментов защиты от влияния «своих», то есть близких, значимых людей и – в более широком смысле – нашей социальной группы. Даже если человек не ставит чьи-то интересы выше собственных, при отсутствии осознанности его фокус целеполагания все равно незаметно смещается.

Соответственно, если к формированию персональной стратегии подходить несистемно, она неизбежно окажется искаженной в пользу третьих лиц.

Противодействовать этому можно, лишь осознанно и целенаправленно выстраивая стратегию по принципу: сначала сделай хорошо себе, потом семье, потом друзьям, соседям и так далее.

Или, как говорят стюардессы на предполетном инструктаже, «сначала наденьте маску на себя, затем – на ребенка».

Персональная стратегия по определению должна быть эгоцентричной.