Основной контент книги Стратегии лучших b2b продавцов
Text
Book duration 154 pages
2018 year
Стратегии лучших b2b продавцов
author
Александр Юрьевич Иванов
$3.08
About the book
Если еще 20 лет назад продажи сводились к демонстрации преимуществ товара, то сейчас задача сводится к тому, чтобы обойти конкурента, который предлагает те же услуги и товары по схожим или более низким ценам. Клиенты стали профессионалами и уже не реагируют на простые уловки. Теперь b2b продажи - это сложный пазл, над которым должна работать целая команда.
Автору пришлось взяться за разработку собственной технологии b2b продаж, когда он потерял важнейшую для компании сделку. В основе книги лежит опыт около 600 сделок стоимостью от нескольких тысяч до десятков миллионов долларов.
Заключение b2b сделок - это захватывающее приключение для тех, у кого есть карта. Добро пожаловать в путешествие!
Log in, to rate the book and leave a review
Book Александра Юрьевича Иванова «Стратегии лучших b2b продавцов» — download in fb2, txt, epub, pdf or read online. Leave comments and reviews, vote for your favorites.