Семь шагов к финансовой свободе

«Денежные» привычки… или «неденежные»?

Многие люди уверены, что когда у них «вдруг» появится много денег, они станут богаты и счастливы. Сразу и навсегда.

Однако, как показывает практика, когда появляются легкие деньги, они так же легко и уходят.

Найденное, унаследованное, выигранное в лотерею всегда уходит очень быстро.

Я считаю, что это происходит по одной-единственной причине: у внезапно (случайно) разбогатевшего человека еще не сформировались правильные денежные привычки. Этот человек не успел научиться зарабатывать и сохранять свои деньги.

Как правило, рано или поздно он их теряет.

Как говорит Майк Микаловиц: «Деньги – усилитель привычек. Если вы выработали плохие привычки и вдруг разбогатели, вы просто станете чаще потакать им. Если ваши привычки хороши, деньги усилят ваше достойное поведение».

Вывод очевиден: иметь много денег недостаточно – нужно еще уметь правильно обращаться с ними.

Один из самых частых вопросов, которые задают мне мои читатели и участники моих практических онлайн-занятий, звучит так: «Почему к одним людям деньги льнут, а от других бегут? Почему одни люди притягивают деньги к себе, а другие отталкивают их от себя?»

Потому что у разных людей разное отношение к деньгам, и они по-разному обращаются с ними. Денежные привычки у богатых и бедных людей – разные. Поэтому денежные результаты у них – тоже разные!

Для многих людей является невероятным открытием, что многие их действия не являются их самостоятельным, четко осознаваемым выбором (решением), а заложены (запрограммированы) в них очень-очень давно.

В детстве их действия и образ мышления программировались их родителями, в школе – учителями, в вузе – преподавателями, на работе – начальниками, коллегами и другими авторитетными людьми.

Добавьте сюда постоянное воздействие на нас средств массовой информации (телевидение, газеты, радио, Интернет), кинофильмы, пропаганду и всевозможную рекламу.

Поразмышляйте об этом, и вы обнаружите, что то, как мы обращаемся с нашими деньгами, буквально диктуется всеми вокруг – мы сами этого не решаем.

А ведь самая большая опасность для наших денег – это наше неправильное отношение к ним, неправильное обращение с ними!

Именно в этом нашем шаблонном (рефлекторном, стереотипном, автоматическом) мышлении и кроется огромная опасность!

Автоматическое поведение не работает в новых, нестандартных ситуациях. Этим коварно пользуются всевозможные продавцы, торговцы на рынках, официанты, страховые агенты…

Зная о наших типичных денежных привычках (стереотипах), они в буквальном смысле слова «отбирают» наши честно заработанные деньги!

Есть привычки, которые делают нас богаче, и есть привычки, которые делают нас беднее.

Привычки, которые делают людей богаче:

• Считать свои деньги.

• Оптимизировать расходы.

• Откладывать (сохранять) часть заработанных денег.

• Превращать расходы в доходы.

• Постоянно учиться тому, как управлять деньгами.

• Ставить «длинные» финансовые цели.

• Планировать дела и время.

• Брать ответственность на себя.

Привычки, которые делают людей беднее:

• Транжирить деньги, не считая их.

• Никогда не просить скидок.

• Не откладывать деньги.

• Винить других в своих финансовых проблемах.

• Постоянно жаловаться на жизнь.

• Не планировать, рассчитывать «на авось».

• Бояться перемен, держаться за старое.

Перечни привычек, которые делают людей богаче или беднее неисчерпаемы. При этом достаточно привести в пример даже несколько вышеперечисленных пунктов, чтобы проиллюстрировать, насколько огромна разница в мировоззрении и поведении бедных и богатых людей.

Устоявшийся за годы (а то и за десятилетия) образ жизни, мышления, поведения, действия или бездействия, определяет наши привычки.

Следовательно, наши привычки определяют (формируют) и те финансовые результаты, которые мы получаем в жизни.

Заметьте, что нам приходится прилагать усилия только для того, чтобы приобрести хорошие привычки.

Плохие привычки как-то незаметно для нас появляются сами.

Хотите других финансовых результатов – приобретайте другие привычки!

«Вам легко говорить», – наверное, подумали вы. Да, мне легко говорить. Но ведь когда-то я тоже делал первые шаги и не всегда они давались просто и легко!

То, что я сегодня имею, знаю и умею – это результат моей многолетней учебы и практики. Это результат ежедневного общения с умными людьми. Это результат ежедневной работы над собой.

Как улучшить свои отношения с деньгами, вы также можете узнать из моей электронной книги «10 способов стать богаче». Книгу можно бесплатно получить на сайте: http://steptorich.ru.

Начинать менять себя, менять свои финансовые привычки всегда непросто.

Но ведь есть ради чего стараться! Награда за все ваши усилия – это не одна конфетка. Награда – это ваша финансовая свобода, награда – это новая, обеспеченная жизнь вашей семьи!

Вы готовы ради своей будущей финансовой свободы приложить некоторые усилия?

Тогда приступайте!

Практическое задание

Вы должны иметь привычки, которые свойственны богатым людям, чтобы достичь своей финансовой свободы. Если у вас этих привычек еще нет, вам нужно их приобрести. Если у вас есть привычки, свойственные бедным, вам нужно от них избавиться. 1. Подумайте, какие привычки, свойственные богатым, вам следует приобрести в ближайшее время.

2. Что в вашем характере, в вашем образе жизни мешает достичь успеха? Врага нужно знать в лицо – найдите свою привычку (черту характера), которая вам мешает улучшить финансовое положение.

3. Опишите в нескольких словах, как вы планируете избавиться от ненужной вам привычки. Какой привычкой вы ее замените?

4. Определитесь, сколько времени вам нужно, чтобы это сделать и поставьте конечный срок.

5. Сделайте это! Вытесняйте старые привычки новыми!

Есть привычки, которые изменить легко, а есть те, которые изменить тяжело. Но, по моему опыту, приобрести новые привычки не так уж сложно, как принято считать!

Любую привычку можно приобрести, если заставить себя повторить то или иное действие несколько раз. В этом главная сложность. Но в этом и простота!

Если вы повторите то, что нужно для приобретения вашей новой привычки, 3–4 раза, успех почти у вас в кармане! Далее главное – не забросить начатое. И успех вам будет обеспечен!

Маленький секрет больших денег

Многим людям не хватает самой малости – нескольких подсказок, нескольких небольших секретов для того, чтобы их финансовая жизнь наладилась и стала более успешной и насыщенной.

Один из таких секретов я вам сейчас открою.

Этот секрет заключается в том, что каждому человеку необходимо двигаться сразу в двух направлениях:

• Работать над увеличением своих доходов.

• Устранить «течь» в своем бюджете.

Как устранить «течь» в своем бюджете? Это можно сделать только одним способом – оптимизировать свое потребление так, чтобы доходы все-таки превышали расходы, а не наоборот, как это получается у большинства людей.

Многие люди выбирают только один путь для своего развития: они или максимизируют свои доходы (через карьерный рост, повышение своего профессионализма, открытие своего дела т. п.), или начинают строго экономить буквально на всем, теряя таким образом вкус к жизни.

Только соблюдая здоровый баланс между этими двумя способами вы получите удовольствие от жизни и реализуете все ваши самые смелые замыслы!

Как расходы превращать в доходы?

Большинство людей озабочены только одним вопросом: КАК ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЬГИ? Или: КАК ЗАРАБОТАТЬ МНОГО ДЕНЕГ? Им кажется, что достаточно заработать много, чтобы беззаботно зажить жизнью своей мечты.

Это не так. Посмотрите вокруг себя: многие люди зарабатывают большие деньги, но чем больше они зарабатывают, тем больше они тратят. Поэтому просто зарабатывать деньги недостаточно! Деньги нужно еще и сохранять. А потом еще и приумножать, но об этом речь пойдет дальше.

Итак, как научиться сохранять свои деньги?

Во-первых, начните регулярно вести учет расходов и доходов. Только так вы будете четко знать, сколько денег к вам приходит и как вы их расходуете.

Результат ведения ежедневного учета расходов и доходов появится не скоро. Нужно хотя бы месяц-другой письменно фиксировать движение своих денег, чтобы на основании этих данных сделать правильные выводы. Поэтому об особенностях и результатах учета – в следующих разделах.

Сам факт ежедневного учета движения денег буквально творит чудеса: многие люди начинают сохранять до трети своего семейного бюджета!

Во-вторых, оптимизируйте свои расходы.

Если вы неплохо зарабатываете, но при этом деньги уходят быстрее, чем приходят, пора спросить себя: где подвох? Что я делаю не так?

Сколько бы вы ни зарабатывали, если ваши траты не оптимизированы, вы будете вечно сидеть без денег. И это в лучшем случае.

В худшем – рано или поздно вы окажетесь по уши в долгах.

Незавидная перспектива? Тогда приступайте к плану по оптимизации расходов.

Оптимизировать расходы – это не значит начать во всем себе отказывать. Я считаю, что экономить не нужно – нужно жить полноценной жизнью и не отказывать себе в удовольствиях.

«Оптимизация» и «экономия» – это разные вещи. Оптимизация расходов – это рациональное использование своих денег без потерь в привычном уровне жизни.

Приведу пример. Начав покупать продукты в мелкооптовых магазинах (сразу на неделю или на месяц) вы сэкономите 10–30 % своих средств по сравнению с тем, если бы вы продолжали покупать продукты каждый день в розничном магазине возле своего дома.

Экономить сложно, оптимизировать – легко. Легче всего оптимизировать расходы, если вы уже некоторое время ежедневно ведете учет своих личных финансов.

В-третьих, чтобы сохранять свои деньги, превращайте расходы в доходы.

Как это сделать?

Очень просто: не тратьте деньги тогда, когда есть возможность их сэкономить. Сэкономленные деньги – это заработанные деньги. Каждый раз, когда вы находите способ приобрести что-то за меньшую сумму и оставляете часть денег себе, вы превращаете свои расходы в доходы.

Скидка – вот самое эффективное и самое доступное средство дополнительного заработка денег. Это новый, постоянный источник дохода.

Приучайте себя просить скидку всегда и везде!

Это самый простой и самый быстрый способ заработать деньги и сохранить их прямо сейчас!

Практическое задание

Разработайте план по оптимизации своих расходов.

1. Составьте список всех своих расходов.

2. Определите ваши расходы: какие из них обязательные, какие – нет.

3. Определите свои регулярные расходы и периодические (или одноразовые).

4. Подумайте, как за те же деньги, которые вы можете позволить себе расходовать, получить большую выгоду (например, покупать вне сезона, просить скидки, отслеживать распродажи и промоакции).

Оптимизировав свои расходы, вы или получите больше выгод за ту же сумму денег, или сможете высвободить деньги для сбережений.

Как научиться получать все, что хочется?

Всю свою жизнь, каждый день, мы ведем переговоры с другими людьми. Насколько успешно вы умеете вести переговоры? Как часто вы получаете в результате переговоров то, чего хотите? Как много вы готовы заплатить за то, чтобы получить желаемое?

Учитесь договариваться с людьми. И договаривайтесь!

Не забывайте, что вы получите в жизни только то, о чем сумеете договориться. Чем лучше у вас развиты навыки ведения переговоров, тем больше вы получите (возможностей, денег, связей, выгодных предложений, жизненных благ и удовольствий).

Основные правила ведения переговоров:

• Учитывайте мировоззрение и ценности тех людей, с которыми вы планируете о чем-либо договориться.

• Не думайте только о том, чего хотите вы. Чтобы в чем-то убедить другого человека, в первую очередь подумайте, чего хочет он, чем его можно заинтересовать, зацепить. Старайтесь внимательно слушать, о чем говорит вам другой человек, и он сам расскажет все, что вам нужно о нем знать.

• Не перебивайте, дайте возможность высказаться.

• Будьте вежливы с людьми. Недаром говорится: «Вежливость ничего вам не стоит, но может принести хорошие дивиденды».

Очень часто мы сами себя лишаем приятных моментов – не познакомились со стоящей рядом симпатичной блондинкой (или принцем на белом коне), не попросили прибавку к зарплате, место в самолете возле окна, отпуск летом или обувь большего размера.

Не попросишь – не получишь! Эта аксиома действует во всех сферах жизни.

Как научиться получать все, что хочется? Что делать, если страшно подойти к незнакомому человеку или к своему начальнику?

Необходимо преодолеть свои внутренние барьеры! Это невозможно сделать одномоментно, но нужно с чего-то начать.

С чего именно – читайте в практических заданиях к этой главе, а прочитав, приступайте к их выполнению.

Практические задания

Первое:

1. Возьмите видеокамеру (телефон, фотоаппарат), то есть любое устройство, на которое можно снять видео.

2. Выйдите на людную, шумную улицу и запишите видео с собой говорящим. Говорите на любую тему, главное – снимите видеоролик.

3. Еще лучше: пусть кто-то из друзей или близких снимает вас на камеру, а вы просто говорите, тренируйтесь!

Второе:

Запланируйте посещение живого семинара или тренинга по переговорам или продажам. Аудио- и видеосеминары не столь эффективны именно из-за отсутствия живой практики говорения.

Третье:

1. Сегодня же купите (найдите в Интернете) самую лучшую книгу о том, как правильно продавать или вести переговоры.

2. Начните ее читать. Выделите себе хотя бы 15–20 минут в день на чтение и обдумывание этой книги.

3. Новую информацию начните сразу же применять в повседневной (личной) жизни и на работе.

Распродажи, скидки, акции, бонусы…

Эти слова буквально ласкают наш слух. Согласитесь, всегда приятно получать скидки и платить меньше! Получить скидку – то же самое, что получить подарок!

Предлагаю взглянуть на эту ситуацию с другой стороны. Подумайте: как часто вы торгуетесь? В каких ситуациях вы это делаете?

Если вы никогда не торгуетесь или делаете это очень редко, ответьте себе на вопрос: «ПОЧЕМУ?» Что вас останавливает?

Над этим я сам впервые задумался около 15 лет назад. И я с удивлением обнаружил, что никогда до этого ни с кем не торговался!

Вот какие основания у меня были тогда для этого «геройства»:

• Я не хочу это делать.

• Я стесняюсь это делать.

• Я презираю тех, кто это делает.

• Я боюсь это делать.

• Я не умею это делать!

Что же скрывается за этими словами?

Мы боимся глупо выглядеть, боимся получить отказ. Это наше желание казаться богатым человеком или, наоборот, нежелание выглядеть в глазах окружающих бедным!

На нас давят общественные стереотипы, согласно которым скидку на рынке или в магазине требуют лишь жадные, бедные, скупые или неинтеллигентные люди.

Выключим эмоции и посмотрим, какие выгоды принесет умение просить и получать скидки.

• Дополнительные деньги. Сэкономил – значит заработал!

• Отличные переговорные навыки; умение находить общий язык с другими людьми, которое пригодится нам во всех сферах жизни.

• Хорошее настроение! Ведь это обычная игра, в которой вы часто будете выигрывать. Примерно в половине случаев вам предоставят скидку!

Поэтому выработайте привычку торговаться везде, а не только на рынке.

Улыбайтесь, будьте открыты и дружелюбны.

И запомните: если вы не попросите – вы ничего не получите!

Совет для начинающих: используйте «молчаливые» скидки – ищите всевозможные распродажи, сезонные акции и скидки.

Привыкайте совершать покупки по ра зумной цене. Это тоже торг, только без слов.

Совет для продвинутых: скидки предоставляют не всегда, но при ультимативной постановке вопроса: «Если вы мне даете скидку, я вам плачу деньги за этот товар», соглашаются в 90 % случаев.

Практические задания

1. Договоритесь о скидке на максимально возможное для вас количество покупок на этой неделе. Договаривайтесь о скидках везде, где только можно.

2. Ежедневно записывайте: сколько вы должны были заплатить и сколько вы заплатили благодаря полученной скидке.

3. Подсчитайте в конце недели: сколько денег вы сохранили (заработали) благодаря этим скидкам.

4. Подумайте: где вы могли бы получить скидку, но вам не хватило переговорных навыков.

5. Поставьте себе цель: научиться получать желаемое в большинстве случаев. Практикуйтесь и вы начнете это получать!