William Ury

124 subscribers
We'll send a notification about new books, audiobooks, podcasts

Popular books

Text
Средний рейтинг 5 на основе 1 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,2 на основе 194 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,6 на основе 5 оценок

Popular audiobooks

Audio
Средний рейтинг 4,7 на основе 114 оценок
Audio
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
Log in, to leave a review

Quotes

Гарвардский метод переговоров. Как всегда добиваться своего

Text
Средний рейтинг 4,2 на основе 194 оценок

по-разному. Если вы хотите повлиять на другого участника переговоров, вы должны абсолютно отчетливо понимать его точку зрения и чувствовать ее эмоциональную силу. Недостаточно просто изучить чужую точку зрения, как жучка под микроскопом. Вы должны точно знать, каково это – быть жучком. Для того чтобы справиться с этой задачей, вы должны быть готовы отказаться от собственных предубеждений и полностью разделить точку зрения другой стороны. Они будут убеждены в своей правоте столь же сильно, как и вы – в собственной. Вы можете видеть на столе стакан, который наполовину полон прозрачной, прохладной воды. Ваша супруга может увидеть на том же столе красного дерева грязный, наполовину пустой стакан, который обязательно испортит полировку.