Dmitry Kot

С помощью чего клиент может решить возникшую проблему? • С помощью ваших косвенных конкурентов (заменителей). • Обратившись к вашим прямым конкурентам. И ваша задача – научить их выбирать вас. Стратегия на данном этапе следующая. Этап № 1.  Составить список конкурентов: прямых и косвенных. Этап № 2.  Найти слабости косвенных конкурентов, найти недостатки у ваших прямых конкурентов. Этап № 3.  Собрать материал о том, как эти слабости отразятся на клиенте. Что с ним случится, если он выберет косвенного конкурента? Чего лишится, если обратится не к вам? Переплатит, потеряет время, потратит силы? Ищите факты и цифры. Запасайтесь примерами из практики.

Одно дело сказать в рекламе, что «вы легко освоите иностранный язык». Совсем другое  – «долой мучительное

Вот несколько советов: – Чем дороже объект продаж, тем больше сведений потребуется клиенту для принятия решения. – Чем сильнее терзают сомнения потенциального клиента, тем больше фактов необходимо, чтобы их развеять. – Если вы пишете текст о новинке рынка, то старайтесь дать как можно более полную картину. – Чем интенсивнее конкуренция на рынке – есть масса прямых конкурентов, – тем больше информации нужно клиенту.

Как следует из названия , продающий текст – это текст, который кому- то что-то продает. Другими словами , после его прочтения человек должен выполнить определенное действие . Какое? То, о котором вы его попросили. Например, сделать покупку, зарегистрироваться на сайте, оформить заказ и т. д.Так вот, сначала вам нужно понять , чего вы хотите от читателя , а потом писать текст. Никак не наоборот. Представляете, а потом действуете . Представили, чего вы ждете от читателя ? Скорее всего, звонка в офис или оформления покупки. Держите это в голове .

Продолжаем разговор .Продающий текст – это лестница , состоящая из нескольких ступеней . По ним вы ведете читателя .

Первая... Далее