Дмитрий Ткаченко

269 subscribers
We'll send a notification about new books, audiobooks, podcasts

Popular books

Popular audiobooks

Log in, to leave a review

Quotes

Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого

Text
Средний рейтинг 4,7 на основе 48 оценок

Существует много сфер, в которых есть продажи, но нет переговоров. Это все сферы бизнеса, где у продавца есть только один вариант условий, который он может предложить клиенту. Цена – по прайс-листу, скидки – или вообще отсутствуют, или только за объем и четко регламентированы, доставка – в течение N дней и т. д. Это все сферы, в которых или клиент покупает на наших условиях, или… вообще не покупает. Торговые представители многих FMCGкомпаний, продавцы всех сетевых магазинов (одежда, обувь, строй

Сбор долгов без судов. Работа с дебиторской задолженностью

Text
Средний рейтинг 3,9 на основе 24 оценок

Полезные интернет-ресурсы для сбора информации о контрагентах

«Мы не делаем веерную рассылку. Мы серьезная компания. Чтобы подготовить предложение с точными ценами, я должен переговорить с вашим шефом. Соедините меня с ним!»

• «Я правильно вас понял: единственный вопрос, который нам с вами нужно решить, – это цена?» • «То есть нам нужно обсудить только цену, а все остальные условия сотрудничества вас устраивают, так?»