LitRes
Search
Please enter three or more letters to search
Log in
6
Do you know that...
Joining LitRes, you care about the environment
Sign up
Log in
My books
My books
Cart
Lists
About us
About & Contacts
Genres
New releases
Popular
Audiobooks
Books to read
Coupon
All 345 genres
Share author review
Choose the method
Copy link
Books
B2bsales.org
B2bsales.org
Follow new publications
Enter your email and you will always be up to date
Enter your e-mail using xx@xx.xx format
Subscribe
Specify a different email
Back
Books
129
Top sellers
Listen
All podcasts of the author
B2B продажи. Коротко
74.
Ментальные мюсли #5: Искусственный интеллект (aka ChatGPT) о B2B продажах
73.
Предвзятость упущения #1 - как не стоит работать с этим эффектом
72.
Предвзятость упущения #0 - тихий убийца продаж
71.
Ментальные мюсли #4: ОКР по ЛПР
70.
Account Management #5: Парадокс восстановления доверия и эффективные извинения
69.
Account Management #4: Допродажи (upsells)
68.
Account Management #3: Использование статус-кво при продлении c повышением цены
67.
Account Management #2: Использование статус-кво при продлении
66.
Account Management #1: Возможности статус-кво
65.
Account Management #0: Особенности аккаунт менеджмента
64.
Sandler #10: Teхники управления дискуссией
63.
Вакансия SDR в Lens Consulting #направахсамизнаетечего
62.
Sandler #9: Post-sell | Раскаяние клиента
61.
Sandler #8: Fulfillment | Исполнение и завершение
60.
Sandler #7: Decision | Решение
59.
Sandler #6: Бюджет №2 | Практические рекомендации
58.
Sandler #5: Budget | Бюджет клиента №1
57.
Sandler #4: Pain | Боль клиента и DECAF
56.
Sandler #3: Up-front Contract | Предварительное соглашение
55.
Sandler #2: Bonding & Rapport | Построение отношений
54.
Sandler #1: Ключевые императивы и субмарина Сендлера
53.
Ментальные мюсли #2: Сказка о синем тазе
52.
Sandler #0: Типы B2B продаж и в каком из них эффективен Sandler
51.
Ментальные мюсли #1: Консультационные продажи
50.
Коммерческие предложения #6: Это не стоит писать в КП
49.
Коммерческие предложения #5: Описание и оцифровка ценности
48.
Коммерческие предложения #4: Клиент не прав
47.
Коммерческие предложения #3: Клиентоориентированность №2
46.
Коммерческие предложения #2: Клиентоориентированность №1
45.
Коммерческие предложения #1: Методология NOSE
44.
Коммерческие предложения #0: 7 смертных грехов
43.
Работа со скидками #1: Практические советы и тактика переговоров
42.
Работа со скидками #0: Ключевые рекомендации
41.
Сейлз Аналитика #4: Скидки | Подкрепление "плохого" поведения клиента
40.
Ментальные мюсли #0: Паруса и морячки
39.
Сейлз аналитика #3: Юнит-экономика | Дополнительные факторы
38.
Сейлз аналитика #2: Юнит-экономика | CAC to LTV или CLVROI
37.
Сейлз аналитика #1: Пайплайн | Распределение, микс и цикл сделки
36.
Сейлз аналитика #0: Пайплайн | Размер и вероятность
35.
Виртуальные продажи #3: Интерактивность
34.
Виртуальные продажи #2: Формирование доверия за счет когнитивного искажения
33.
Виртуальные продажи #1: Удержание внимания клиента
32.
Виртуальные продажи #0: Гигиенические факторы
31.
MEDDIC #11: "План выхода в прямой эфир" | Go-live plan
30.
MEDDIC #10: Ценовой фрейминг | Price framing
29.
MEDDIC #9: Риски | Risks
28.
MEDDIC #8: Конкуренция | Competition
27.
MEDDIC #7: Чемпион | Champion
26.
MEDDIC #6: Усиление боли | Implicate the pain
25.
MEDDIC #5: "Бумажный" процесс | Paper process
24.
MEDDIC #4: Процесс принятия решения | Decision Process
23.
MEDDIC #3: Критерии принятия решения | Decision Criteria
22.
MEDDIC #2: Экономический покупатель | Economic Buyer
21.
MEDDIC #1: Метрики | Metrics
20.
MEDDIC #0: История возникновения и практическая ценность
19.
Насколько реально получить вознаграждение, которое нарисовано в предложении о работе?
18.
Мифы вокруг вознаграждения сейлзов и базовые принципы расчета комиссии/бонуса
17.
СПИН Продажи #7: Возражения и стратегии работы с ними
16.
СПИН Продажи #6: Презентация решения
15.
СПИН Продажи #5: Вознаграждающие вопросы
14.
СПИН Продажи #4: Импликационные вопросы
13.
СПИН Продажи #3: Проблемные вопросы
12.
СПИН Продажи #2: Ситуационные вопросы
11.
СПИН Продажи #1: Получение права задавать вопросы
10.
СПИН Продажи #0: История возникновения и мифы
9.
Вопросы и поведенческая экономика
8.
Техники унижения! Ой, т.е. работы с возражениями...
7.
Продвижение новых B2B продуктов
6.
Сейлз-процесс: потребление мороженого или рост преступности?
5.
ABC продаж не для B2B продаж
4.
Продажи не тоже самое, что переговоры
3.
Не хотите платить сейлзу оклад?
2.
Как отвечать на запрос клиента о предоставлении рекомендаций?
1.
7 заблуждений новичков в B2B продажах
Add a review
Please enter your email
Your rating:
minimum characters: 120 (
0
/ 120)
Rules
Publish
Edit
Share review
Your review has been added and will be visible to other users when reviewed by moderator; meanwhile, you can share it with your friends
Write a review
Provide informative review
at least 120 characters long
Similar authors
Николай Фурсов
Дмитрий Лукьянов
Ася Барышева
Юсуп Карада
Стефан Шиффман
We use
cookies
to make your experience on our website faster and more convenient.
Read more
I agree