Как повысить продажи? Способы повысить продажи!

Как выстроить продажи и замотивировать продавцов на максимальное напряжение на выполнение плана?!

Ответ в 2 раунда:

– как построить структуру отдела продаж?

– как привязать доход продавцов к продажам: продал – заработал?!

– какими качествами должен обладать эффективный продавец?

Я не буду Вам сейчас рассказывать теорию. Я расскажу Вам про инструменты которые сам внедрял!

Чем меньше клиент, тем больше внимания он требует. А потом он Вам предложить ходить и выбивать из них деньги.

Я В Антарктиде буду белым медведям продавать снег!

Те кто любит продавать деляться на 2 категории:

1) Охотники – Любят продавать Активно

Критерии эффективности:

Выполнение плана по количеству новых сделок

Выполнение плана по обороту

Выполнение плана по валовой марже

2) Фермер (аккаунт менеджер)

Критерии эффективности:

Выполнение плана по обороту

Выполнение плана по валовой марже

Норматив по дебиторской задолженности

Документооборот. Очень важный элемент продаж.

Три важных элемента для увеличения продаж:

1) Активные продажи

2) Допродажи

3) Документоооборот