Как попросить повышения зарплаты и не превратить разговор в оправдание или ультиматум? Эта книга поможет оценить свою фактическую роль, собрать доказательства вклада, изучить рыночные ориентиры и выбрать момент до принятия бюджетных решений. Вы научитесь спокойно называть желаемую сумму, обсуждать оклад и полный пакет, отвечать на возражения «нет бюджета» и «ещё рано», добиваться конкретных критериев и фиксировать следующий шаг. Отдельные главы посвящены внешним предложениям, встречным условиям, письменному подтверждению и действиям после согласия, отсрочки или отказа. Практическое руководство пригодится специалистам и руководителям, которые хотят обсуждать оплату уверенно, профессионально и без манипуляций.