Основной контент книги Продажи людям: amoCRM от первого лица

Book duration 3 h. 37 min.

2022 year

0+

Продажи людям: amoCRM от первого лица

Audio
synchronized with text
4,5
66 ratings
$8.83

About the book

Предприниматели – по-настоящему преданные идее люди. Именно поэтому они плохие продавцы. Каждому бизнесмену хочется, чтобы его продукт или сервис заметили без рекламы и продвижения, покупатели выстраивались в очередь и продажи случались сами собой. Увы, не только мечты помогают построить успешный бизнес.

Книга Михаила Токовинина посвящена тому, как выстроить системные продажи, собрать эффективную команду продавцов и использовать лучшие современные приемы для создания базы лояльных клиентов. Автор опирается на личный опыт и делится кейсами из практики amoCRM – одного из лучших облачных сервисов для управления продажами.

Токовинин объясняет, как приводить лиды к покупке, пользоваться воронками и другими инструментами продаж, применять манипуляции и правильно отказывать клиенту. Последние главы содержат рекомендации о том, как найти сотрудников, готовых работать системно, и как делегировать продажи без риска провала. Книга поможет выстроить отдел продаж в компании с нуля.

«В Америке есть хорошая поговорка: „Доллар тому, кто придумал; десять тому, кто сделал; сто тому, кто продал“. Произвести – не главное. Умение грамотно представить услуги компании и плавно провести клиента от точки, в которой у него возник интерес к товару, до точки, где он совершает покупку, – не дополнительный полезный в работе навык, а необходимость».

«Согласитесь, с каменным лицом слушать, как сомневаются в самом прекрасном на свете товаре, в который ты вложил столько сил, времени и души, невозможно. Возражения злят, бесят, выводят из себя, но предприниматель должен научиться преодолевать эти чувства и все-таки продавать. Это обязательный шаг на пути к успешному бизнесу. Я считаю, что стал настоящим предпринимателем тогда, когда научился продавать».

Зачем читать

• Научиться удлинять воронку.

• Собрать сильный отдел продаж.

• Использовать манипуляции и психологические приемы, чтобы нарастить базу клиентов.

• Выстроить работающую систему продаж.

Вы узнаете

• Почему бывает полезно отказывать клиенту в продаже.

• Какие бывают виды болевых приемов в продажах.

• Зачем и как продавать с помощью унижения.

Для кого

Для начинающих предпринимателей, руководителей и сотрудников отдела продаж, а также клиентов, которые хотят разобраться в том, как работают продажи.

Other versions

1 book from $6.94
See all reviews

Книга не разложит продажи по полочкам от а до я, вместе с тем есть идеи, заслуживающие внимания. Хорошая озвучка, рекомендую к прослушиванию

Сам себя не похвалишь-никто ее похвалит.

На скорости х2.5 можно послушать .

Книга абсолютно не стоит денег которые на нее могут быть потрачены.

Хорошая книга. но слишком коротенькая. Только втянулся уже и закончилась. Жду продолжения.


Здорово про воронку. глава 9 – огонь

Очень интересная книга. Но тут обшая информация. Хотелось бы еще и технической информации. Ждем продолжения книги. Спасибо

Больше рассчитана на руководителя, а не на обычного менеджера! В остальном очень много полезной информации. К прослушивания рекомендую.

Log in, to rate the book and leave a review

ЧЕРЕЗ СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРАКТИЧЕСКИ НИКОГДА НЕВОЗМОЖНО ОБОСНОВАТЬ ЦЕНУ, ЭТО УЖАСНО НЕУБЕДИТЕЛЬНО. ЕДИНСТВЕННЫЙ СПОСОБ ДОКАЗАТЬ, ЧТО ЦЕНА ОПРАВДАННА, – УБЕДИТЬ, ЧТО ТОВАР ПОЛЬЗУЕТСЯ СПРОСОМ, ЧТО ЗА ТАКИЕ ДЕНЬГИ ЕГО ПОКУПАЮТ.

чувствовать. Но главное, что, выделив этап, на котором клиент узнает об отделке, мы поймем, покупают люди ее или нет, и получается ли у нас их убедить. А может быть, у нас не покупают, потому что дорого? Ведь так обычно говорят и клиенты, и продавцы. А давайте тогда сообщим стоимость отдельным этапом. Так часто делают продавцы роскошных товаров. Например, в магазине Tiffany консультанты

Таким образом, формируя нашу воронку продаж, мы всегда стремимся решить три задачи: ● все потери конверсии сместить как можно ближе к началу воронки, чтобы, если клиент не купит, мы узнали об этом максимально быстро; ● сместить наши затраты и наиболее трудоемкие для нас этапы максимально далеко в воронке продаж – туда, где вероятность сделки будет выше; ● себестоимость и затраты покупателя сместить в начало воронки, чтобы покупатель первым вложился в нашу будущую сделку.

3. Очередь С одной стороны, очереди раздражают покупателя и сбивают спесь, а с другой – подтверждают востребованность товара на рынке и повышают его ценность. Чтобы купить сумку Hermès, надо записаться в какую-то унизительную очередь и ждать. Хотя, конечно, нет никаких объективных производственных причин не изготовить кожаных мешков за $15 000 в достаточном количестве.

Часто продавцы думают, что от них требуют роста объема продаж, а не маржинальности

Audiobook Михаила Токовинина, Матвея Кардаша «Продажи людям: amoCRM от первого лица» — download in MP3 or listen online.
Age restriction:
0+
Release date on Litres:
23 August 2022
Writing date:
2022
Duration:
3 h. 37 min. 29 sec.
ISBN:
9785206001006
Download format:
Audio
Средний рейтинг 3,9 на основе 32 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,2 на основе 105 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,7 на основе 50 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,5 на основе 241 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,4 на основе 228 оценок
Audio
Средний рейтинг 4 на основе 141 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,5 на основе 66 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,7 на основе 86 оценок
1x