Основной контент книги Обзор книги Н. Рэкхема и Р. Раффа «Управление большими продажами»
Audio

Book duration 07 min.

12+

Обзор книги Н. Рэкхема и Р. Раффа «Управление большими продажами»

$0.32

About the book

Наш эксперт Максим Горбачев – преподаватель Русской Школы Управления, эксперт по b2b-продажам с более чем 20-летним опытом – расскажет о том, чем различаются большие и небольшие продажи. «Основное различие в том, что в небольших продажах работает принцип производительности: чем больше контактов, встреч и звонков сделает менеджер по продажам, тем больше у него будет продаж. В больших продажах ситуация иная, здесь работает результативность – качество работы с конкретным клиентом. Нил Рэкхем призывает не просто работать больше, а работать умнее». Книга Н. Рэкхема и Р. Раффа «Управление большими продажами» – это бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы на основе проведенного ими детального исследования убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Слушайте проект Русской Школы Управления «Книжная полка», чтобы не утонуть в море бизнес-литературы!

Log in, to rate the book and leave a review
Audiobook Максима Николаевича Горбачева «Обзор книги Н. Рэкхема и Р. Раффа «Управление большими продажами»» — download in MP3 or listen online.
Age restriction:
12+
Release date on Litres:
12 February 2020
Duration:
07 min. 08 sec.
Download format:
Text
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
Podcast
Средний рейтинг 4 на основе 1 оценок
Audio
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 5 на основе 12 оценок
Text
Средний рейтинг 5 на основе 1 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 5 на основе 1 оценок
1x