Book duration 28 min.
2020 year
Ключевые идеи книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем
About the book
Этот текст – сокращенная версия книги Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
О книге
Представление о продавце как о говорящем буклете сегодня утратило силу. Покупатели мирового класса адаптируются к новым условиям. Книга «СПИН-продажи» Нила Рекхэма пригодится всем менеджерам по продажам и руководителям отделов продаж. Модель СПИН Нила Рекхэма – это новаторский метод увеличения продаж с помощью правильно выбранного типа поведения. Это итог двенадцатилетнего исследования маркетинговой и консалтинговой корпорации Huthwaite. Модель тренирует задавать вопросы так, чтобы предотвращать возражения, чтобы с высокой долей вероятности получать одобрение покупателя. Отвечает на вопрос, почему традиционные методы небольших потребительских продаж не подходят для заключения больших сделок. Стратегией Рекхэма официально пользуются не менее 100 компаний из рейтинга Fortune 500.
Зачем слушать
• Освоить методологию SPIN, которая способствует эффективным продажам.
• Узнать, почему дорогие и дешевые товары нужно продавать по-разному.
• Прорабатывать каждую встречу с потенциальным клиентом, избегая распространенных ошибок.
Об авторе
Нил Рэкхем – писатель, разработчик популярной техники продаж по методу SPIN. Основатель корпорации Huthwaite. Провел крупнейшее в истории исследование продаж, проанализировав более 35000 сделок в 20 странах. Его услугами пользуются компании IBM, Xerox, AT&T и Citicorp. Продавцы из списка Fortune 500 обучают своих сотрудников, используя модели продаж, полученные из его исследований. Как личный консультант, готовил к публичным выступлениям Тома Питерса, Колина Пауэлла, Филипа Котлера и других.
Разочарован данной покупкой. Мне сказали, что это крутая книга, классика для продаж, но похоже проблема в том, что это всего лишь краткая версия.
Авторы решили оставить лишь то, что показалось важным им, но вырезали действительно важное.
В книге много говориться об очевидных вещах и не раскрывается смысл этих вещей. Что значит налаживать контакт? Что значит презентовать продукт? Как ставить цель на встречу с клиентом при крупной сделке? Промеров и подробностей нет, только «чтобы продавать, вам нужно уметь продавать».
Не покупайте эту книгу, 28 минут воды почти за 300р. Советую как классику продаж, а в итоге это пробег по основам!
Очень разочарованна !!! Это просто краткое содержание для новичков!!! И то термины и никаких разъяснений(
Очень коротко. Удобно обновить информацию в голове, когда уже читал книгу. Как новую информацию лучше не покупать. Поищите полный вариант.
Это худшая покупка в моей жизни ) Не покупайте этот шедевр, во первых сам метод СПИН высасан из .... пальца, во вторых такая компиляция добавляет трэша
отлично но сильно кратко, всём советую полное издание, краткое изложение полезно что бы вспомнить ключевые моменты, но осознать общую картину и получить опыт сможете когда полное издание прочтете
Reviews, 15 reviews15