Ключевые идеи книги: Позиционирование. Битва за узнаваемость. Джек Траут, Эл Райс

Этот текст – сокращенная версия книги Джека Траута и Эла Райса «Позиционирование. Битва за узнаваемость». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

О книге

Эту книгу назвали потрясением рекламного рынка мощностью 20 мегатонн. Концепция Райса и Траута – позиционирование брендинга, маркетинга и управления продуктами. Каждый бизнесмен, который планирует продвижение нового товара или создание тематического сообщества в интернете, вольно или невольно вынужден заниматься позиционированием – битвой за умы. Авторы предлагают анализ феноменальных успехов и неудач мира рекламы за последние 70 лет. Они подчеркивают, что человеческое сознание – это «поле боя» для маркетологов и рекламистов. Позиционирование – направленные манипуляции сознанием потенциальных покупателей, которые приводят к узнаванию и покупке товара. А для этого нужно хорошо понимать свою целевую аудиторию. Реклама сработает, только если она подстроена под сознание клиента.

Зачем слушать

• Понять, почему в мире визуального восприятия первостепенное значение для рекламы имеют слова, а не картинка.

• Ознакомиться с механизмами успеха известных рекламных кампаний.

• Узнать, почему рекламное сообщение подстраивают к человеческому сознанию, а не наоборот.

Об авторе

Джек Траут – американский маркетолог. В 1969 году придумал концепцию «позиционирования» и с тех пор официально считается ее отцом. Карьеру начал в компании General Electric, где занимался рекламными стратегиями. В последующие годы консультировал крупнейшие компании мира в разработке и управлении позиционированием. Основатель компании Trout & Partners, глобального лидера стратегического маркетинга с филиалами в 14 странах мира. Автор 12 книг, переизданных в 34 странах мира на 26 языках.

Эл Райс – американский бренд-стратег, один из создателей концепции позиционирования. Начал карьеру в рекламном отделе General Electric. В 1961 году открыл собственное рекламное агентство в Нью-Йорке. В 1972 году в соавторстве с Джеком Траутом выпустил статью «Эра позиционирования» в журнале Advertising Age, которая действительно стала рубежом новой эпохи в маркетинге. С 1994 года руководил консалтинговой фирмой Ries & Ries. Его имя вписано в Зал славы Американской ассоциации маркетинга.