Book duration 27 min.
2021 year
Ключевые идеи книги: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. Орен Клафф
About the book
Это саммари – сокращенная версия книги. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
«Идеальный питч» Орена Клаффа – самоучитель по мастерству презентации и заключению выгодных сделок. Автор делится формулой STRONG, которая помогла ему заключить сделки на сотни миллионов долларов с руководителями Boeing, Disney, Honda, LinkedIn, Texas Instruments и Yamaha. В основе формулы лежит исследование особенностей работы мозга, которое развенчивает традиционные представления о том, как донести информацию до собеседника и склонить его на свою сторону. Оказывается, даже у самого умного человека входящую информацию фильтрует примитивный рептильный мозг, который не любит сложности и скуку. Научившись проходить этот фильтр, вы сможете убедить кого угодно в чем угодно.
Выжимка основных идей из книги. Никакой революции, смысл идей: будьте проще и к вам потянутся, а ещё сильный побеждает слабого. Всё. Дают формальный шаблон хорошего проведения презентации.
Даже в выжимке видно, что переводчик плохо знает русский и не обладает кругозором. Термины слишком часто оставлены английскими: фрейм, чип-контроллер, программа реализации Лексус и т.п. Питч это игровое поле по-английски. На игровом поле происходит презентация, переговоры, сделка. Но теперь это короткая презентация, так как люди читают плохой перевод и применяют из него термины.
Важное пояснение: Pitch может означать ещё бросок в бейсболе. Если принять этот распространённый вариант, а название книги "Pitch anything" к нему подталкивает прямолинейно, то непонятны становятся идеи автора. Автор указывает необходимые условия: захват или подавление инициативы, ограничение по времени, аналитика результатов или интрига действий игроков, награда - скорее признаки спортивного матча на поле, чем однократного броска.
С учётом идей автора разумно выглядит привлечение инвестиций как матч на футбольном поле (football pitch) - игровое поле в лифте (elevator pitch) - игровое поле на салфетках (napkin pitch). Вашим игровым полем может стать буквально что угодно - "Pitch anything".
Читала полную версию книги, саммари для меня как небольшая шпаргалка. Настоятельно рекомендую ее всем кто связан с переговорами. Она не так проста как кажется. Она о реальных сделках и деньгах, ведь зачастую любые аргументы и логичные доводы бывают бессильны против сильного фрейма (что это такое и как оно работает есть в полной версии книги).
Коротко и по делу. Мне понравилось. Всё в книге структурировано и описано по правилам нлп словами трансерфинга реальности. Хотелось бы как-нибудь прочитать саму книгу.
Ознакомительный обзор книжки довольно интересный, краткая суть из ключевых аспектов. Послушать для ознакомления полезно.
Книга интересная, рекомендую прочитать тем кому интересна экономика и искусство заключения сделки. Чтец читает с выражением передавая массу положительных эмоций.
Reviews, 8 reviews8