Quote from the book "Те самые правила девелопера. Тот самый путь к прибыли"

1. План-факт поступлений по каждому объекту ежемесячно и накопительно. План продаж должен формироваться на основе финансовой модели проекта. Мы рекомендуем оценивать выполнение плана не в количестве заключенных договоров, а в  размере фактических поступлений. Это позволит обеспечить необходимый cash flow для содержания стройки и компании в целом.