Quotes from the audiobook «Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании»

Два важнейших нематериальных преимущества, за которые мы готовы платить каждый день, – удобство и спокойствие.

Как говорят французы, le prix s’oublie, la qualité reste , то есть о цене забываешь быстро, а вот качество, которое вы приобрели, остается надолго

Когда потребители воспринимают цену как показатель качества товара, наблюдается эффект, схожий с феноменом престижа. Низкая цена может отпугнуть покупателя, потому что вызывает сомнения в качестве. Многие потребители следуют принципу «получаешь то, за что платишь» и обходят стороной дешевые товары. Но обратная сторона этого принципа тоже справедлива. Для многих потребителей простое уравнение «высокая цена = высокое качество» превращается в золотое правило. В таких случаях повышение цен может привести к росту продаж.

сказано: «Только 12 банок на человека».

Высшая ловкость состоит в том, чтобы всему знать истинную цену. Франсуа де Ларошфуко

Премиальные производители активно инвестируют в коммуникации. Они знают, что должны объяснить и продемонстрировать клиентам ценность и преимущества своей продукции. Помните: значение имеет только та ценность, о которой знают. 7. Премиальные производители

Когда клиенты просили дать скидку, чего они упорно добивались во время кризиса, любая уступка предполагала дополнительный элемент мебели, а не ценовую скидку. В большинстве случаев клиенты оставались довольны.

глубокое понимание ценности для потребителей является фундаментом для соответствующей премиальной ценовой стратегии.

Очевидно, что люксовые товары должны отвечать высочайшим ожиданиям и крайне жестким стандартам без права на ошибку.

Age restriction:
12+
Release date on Litres:
02 November 2017
Translation date:
2016
Writing date:
2015
Duration:
12 h. 43 min. 30 sec.
Copyright holder:
Библос
Download format:
Audio
Средний рейтинг 4,7 на основе 23 оценок
Audio
Средний рейтинг 3,8 на основе 12 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,7 на основе 11 оценок
Audio
Средний рейтинг 4 на основе 14 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,8 на основе 27 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,6 на основе 20 оценок
Text
Средний рейтинг 4,3 на основе 48 оценок