Основной контент книги Lühikokkuvõte raamatust "Unusta kompromissid. Räägi läbi nii, nagu sellest sõltuks sinu elu"
Audio

Book duration 13 min.

0+

Lühikokkuvõte raamatust "Unusta kompromissid. Räägi läbi nii, nagu sellest sõltuks sinu elu"

Not for sale

About the book

Chris Vossil on õnnestunud „Unusta kompromissides“ sõnadesse valada midagi sellist, mida varasemad eksperdid pole suutnud – kuidas mõjutada inimest tema alateadvuse kaudu. Kui senised tehnikad on rõhunud intellektuaalsele võimekusele, loogikale ning mõjusale argumenteerimisoskusele, siis Vossi ligi viieteist aasta pikkune praktika FBI pantvangiläbirääkijana kõneleb sootuks teist keelt. Nimelt räägib tema kogemus sellest, et me kõik oleme parajalt irratsionaalsed, impulsiivsed ning emotsioonidest juhinduvad loomad, mistõttu on etteaimamatus läbirääkimismängus ka kõige vahedamast mõistusest ja matemaatilisest loogikast vähe kasu.

Vossi metoodika toimib, sest see on välja kasvanud aastate pikkusest kogemusest, mitte katselabori tulemustest. Võttes abiks rammusad näited elust enesest, demonstreerib ta ilmekalt, kuidas vastaspool emotsioonide, instinktide ning teadmiste abil kiirelt relvituks teha. Ja seda kõike suhet hoidval viisil. Selleks pakub ta välja viieastmelise mudeli, milles mängivad aktiivne kuulamine, empaatia, sideme loomine, mõjutamine ja soovitud muutus käitumises kandvat rolli. Mudeli eesmärgiks on suunata teist poolt nägema võit-võit lahendust olukorrale, tegema kompromisse, mõistma kasu pakutavas lahenduses jne.

Lisaks selgitab Voss, milliseid sõnu kasutada, et hetkega läbirääkimiste kulgu muuta, milliste võtetega bluffija paljastada ning kuidas oma e-kirju nii sõnastada, et neid keegi enam ei ignoreeriks. Loeb Peeter Tammearu.

Audio
Средний рейтинг 4,1 на основе 1071 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,7 на основе 360 оценок
Text
Средний рейтинг 4,9 на основе 1490 оценок
Audio
Средний рейтинг 4 на основе 65 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,2 на основе 127 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,9 на основе 249 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,3 на основе 778 оценок
Draft, audio format available
Средний рейтинг 4,8 на основе 319 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,7 на основе 3091 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,8 на основе 5283 оценок
Log in, to rate the book and leave a review
Audiobook «Lühikokkuvõte raamatust "Unusta kompromissid. Räägi läbi nii, nagu sellest sõltuks sinu elu"» — download in MP3 or listen online.
Age restriction:
0+
Duration:
13 min. 03 sec.
ISBN:
0000000000116
Narrator:
Download format:
1x