Book duration 3 h. 56 min.
Безотказные продажи: как с успехом заключать сделки
About the book
Специалисты по продажам – это эксперты, которые будут востребованы всегда. Они нужны и в Древнем Риме, и в Царственном Востоке, и на Крайнем Севере: вчера, сегодня и точно, что завтра. При этом Интернет, телевидение и социальные сети, помогающие продавать сейчас и тем самым расслабляющие бизнесменов и предпринимателей сегодня, значительно повышают статус самих мастеров продаж, поскольку время, когда весь мир уйдет с головой в Интернет, и все товары и услуги будут продаваться по клику мышки неизбежно быстро пройдет и тогда наступит время дефицита настоящих коммуникаторов продаж, тех, кто будет создавать новую ценность любому продукту или услуге так, что само время профессионалов продаж станет золотым. И если диплом специалиста в системе здравоохранения и в педагогике, даже в психологии и экономике не гарантирует вам успеха, то навыки в области профессиональных продаж вас сделают «непотопляемым» навсегда. Вы можете зарабатывать хорошие деньги, даже не выходя из дома, только при помощи телефонной трубки и умения «рисовать» правильные образы и желания в сознании клиентов. А вообще, каждая сделка – это маленькая победа, поэтому если вы еще не заключаете 9 сделок на каждые 10 продаж – то эта аудиокнига для вас!
Почему клиент покупает?
Цели в продажах
Установление контакта
Психологические типы клиентов
Выяснение потребностей
Формирование потребностей: метод СПИН
Презентация и аргументация
Работа с возражениями
Завершение сделки
Методы активизации продаж
Уловки в продажах
Также не пропустите аудиокниги Дениса Нежданова: «Безотказное управление: все от делегирования до контроля. Или как „зарядить“ подчиненных на результат»; «Мотивация и управление продуктивностью персонала до „А“ до „Я“.
Исполняет: Александр Бордуков
© Д. Нежданов
©&℗ ИП Воробьев
©&℗ ИД СОЮЗ
Познакомилась с АудиоКнигой Нежданова Дениса Викторовича «Безотказные продажи: как с успехом заключать сделки» и была приятно удивлена качественной и полной информацией. Книга помогает нам, коммерсантам, – и начинающим, и уже гуру – увидеть в целом этапы продаж, спланировать цели каждого этапа и, применяя полученные знания, нарабатывая опыт, двигаться к успешной сделке. Рекомендую.
В книге много советов и рекомендаций. Использовать при продажах не сложно, но это начало обучения. Рекомендую новичкам и продажникам для освежения в памяти методов переговоров.
АудиоКнига «Безотказные продажи:как с успехом заключать сделки» Нежданова Дениса Викторовича является моей настольной книгой. По своему формату книга прекрасно изложена,приведено много примеров из личного опыта авторами,которые во многом совпали с моими жизненными ситуациями. В книге описаны основные проблемы, которыми может столкнутся любой специалист,имеющий дело с заключением сделок.Книга легко читаема, подробно разобраны наиболее встречаемые ошибки,проработаны схемы ведения переговоров. Книга полезна не только специалистам,ведущим непосредственно переговоры,но и специалистам,работающими в контактной зоне с клиентами. со своей стороны рекомендую!
Хорошая книга, есть что для себя взять на заметку. Рекомендую не только продавцам но и закупщикам, т.к. Вы будете понимать логику действий участников сделок.
Разумный и грамотный подход к управлению, который раскрывается досконально и разбирается поэтапно. Приводится методология, что позволяет найти единственно верное решение. Конструктивный взгляд на работу команды. Разбираются разные роли людей, задействованных в процесс, от специалиста до руководителя. Ясная постановка вопроса для достижения цели. Рекомендую.
Reviews, 7 reviews7