Book duration 5 h. 47 min.
2014 year
Искусство заключения сделок
About the book
Книга Брайана Трейси «Искусство заключения сделок» по праву считается одним из лучших пособий по продажам. В ней вы найдете множество ценных советов и рекомендаций, который позволят вам заключить лучшую сделку в своей жизни – причем не единожды! Ценность книг Брайана Трейси в том, что любую рекомендацию автор всегда подкрепляет жизненным примером или из собственной практики, или из работы своих клиентов. Популярный бизнес-тренер дает по-настоящему эффективные рецепты. И воспользоваться ими может каждый... Next
Я как действующий продаван могу сказать одно. Если есть желание зарабатывать деньги в продажах то срочно купите эту Книгу и слушайте ее когда едете на работу и в течении дня. Через 3 месяца вы не узнаете себя и свои доходы. Главное что услышали воплощайте в жизнь. Успеха всем. Брайан спасибо.
Ещё одна книга залетела в мой мозг :) Что-то уже знал и применял, что-то узнал новое – буду тестировать :) Понял, что аудио форматы мне заходят очень хорошо :)
А мне книга понравилась. Узнал себя и некоторых коллег в приведённых примерах. Просто и доходчиво автор обьясняет психологию поведения продавцов.
Любая оценка от 3 до 5 будет валидна, тк зависит от того, какими продажами занят или собрался заниматься читатель. На мой взгляд, книга либо для новичков, либо для сильно интересующихся 2-3-летних продавцов с вопросом «а как же сделать больше». Большей частью, для B2C продавцов, face2face. Много правильной и ценной информации, но именно для такой категории продаж. Пара моментов спорных, например: работайте в обед, не тратьте время зря на еду. Всё верно, но я это проходил: через 15 лет такого труда 2 вывода: 1) если не повезёт, даже мегазвработанные деньги не вытащат тебя с того света и 2) цитата: «Если вы всю жизнь работали – это ещё ничего не значит. Это вообще ничего не значит кроме того, что вы всю жизнь работали».
Итого... Next
Настольная книга любого продавана. Это как Капитал Карла Маркса для агента по продажам. Рекомендую всем начинающим и периодически освежать уже действующим продаванам.
С бешено колотящимся сердцем я ответил: «Простите, но я не прихожу повторно». «Прошу прощения. Вы никогда не приходите повторно?» – удивился клиент. «Нет, – как можно убедительнее ответил я. – Вы владеете всей нужной информацией, достаточной, чтобы принять решение прямо сейчас. Почему бы вам так и не поступить?»
Мы черпаем мудрость из неудач в гораздо большей степени, чем из успеха. Зачастую мы добиваемся успеха, преодолев целый ряд неудач, и, вероятно, тот, кто никогда не ошибался, никогда не делал открытий. Сэмюэль Смайлс
Брайан Трейси Искусство заключения сделок
Слишком дорого», отвечайте примерно так: «Хороший вопрос. Почему вы думаете, что его цена выше той, на которую вы рассчитывали?» И
бешено колотящимся сердцем я ответил: «Простите, но я не прихожу повторно». «Прошу прощения. Вы никогда не приходите повторно?» – удивился клиент. «Нет, – как можно убедительнее ответил я. – Вы владеете всей нужной информацией, достаточной, чтобы принять решение прямо сейчас. Почему бы вам так и не поступить?»
Reviews, 48 reviews48