Ключевые идеи книги: Принцип 80/20. Главный принцип высокоэффективных людей. Ричард Кох

The 80/20 Principle: The Secret of Achieving More with Less

Richard Koch

Самые важные 20%

В любом деле, которым мы занимаемся, в любой сфере жизни действует правило 80/20. 20 % усилий дают 80 % результата. 20 % людей обладают 80 % мирового богатства. 20 % одежды мы носим 80 % времени. 20 % фильмов обеспечивают 80 % проката. На 20 % товаров приходится 80 % продаж. 20 % клиентов приносят компании 80 % прибыли. Только 20 % чего бы то ни было имеет наибольшее значение и оборачивается самыми важными последствиями. Знание этого правила меняет все. Отделяя важные 20 % от 80 % неважных и исключая несущественные вещи из нашего распорядка, мы оставляем себе только приятное и нужное. Мы делаем жизнь осмысленной на все 100 %!

В XIX веке итальянский экономист Вильфредо Парето, изучая логику в распределении богатства и доходов в Англии, обнаружил любопытную закономерность: большая часть доходов принадлежала меньшинству людей, причем соотношение было неизменным. Впоследствии это наблюдение было названо принципом Парето: оказалось, что оно распространяется не только на английских богачей и на экономику в целом, а на все сферы жизни. Принцип Парето оказался воистину универсальным.

Иногда соотношение ближе к 70/30, чем к 80/20, однако очень редко оно сводится к 50/50. Вообще говоря, это противоречит бытовой логике: мы привыкли к тому, что каждый заработанный рубль одинаково значим, все клиенты важны для фирмы, все работники компании полезны, все наши друзья равноценны, все письма в электронной почте достойны прочтения. Отнюдь: миром правит несбалансированность. Неслучайно принцип Парето обрел популярность именно в XX веке, когда ученые поняли, что Вселенная неоднородна, равновесие в ней иллюзорно, а многие процессы могут быть объяснены только теорией хаоса. Принцип Парето значит, что только некоторые ресурсы, усилия, отношения, поступки по-настоящему продуктивны – им и нужно уделять главное внимание.

Принцип Парето можно применять двояко:

• задействуя анализ 80/20 – количественный метод, который опирается на цифры с целью определить точное соотношение между вложенными средствами и полученным результатом. Это путь бизнесменов, менеджеров, специалистов по статистике;

• задействуя мышление 80/20 – оно опирается на ваши собственные представления об обдумываемом вопросе и затрагивает скорее интуицию, чем точные данные; вы не анализируете ситуацию, а оцениваете ее. Это путь для всех. Ричард Бах уделяет мышлению 80/20 ключевое внимание.

Принцип 80/20 в повседневной жизни

Принцип 80/20 возник в академической экономике, однако работает не только в бизнесе, но и во всех сферах жизни, поскольку отражает ее фундаментальную основу – изменчивость, несбалансированность. Закономерно поэтому начать разговор с наиболее универсальных явлений, которые касаются каждого.

Управление временем

Большей части самых важных успехов во всех сферах жизни вы достигли за очень небольшое количество времени. 80 % потраченного времени приносит лишь 20 % пользы. Значит, большая часть того, что мы делаем, не представляет особой ценности. А жалобы на отсутствие времени – лукавство. Времени у нас полно, но с пользой мы задействуем только 20 %. Если мы удвоим это полезное время, то сможем работать куда меньше, а делать куда больше.

Изменить отношения со временем помогут такие принципы:

1. Усилия не обязательно равны награде. Высокую отдачу обещает только желанное дело.

2. Избавьтесь от чувства вины за то, что занимаетесь чем-то не тем. Любимое дело не может вызывать чувства вины.

3. Не связывайте себя обязательствами, которые определены кем-то другим. 80 % времени вы занимаетесь делами других людей.

4. Не выстраивайте распорядок дня по общепринятым шаблонам, ищите нестандартные схемы организации дел, удобные именно для вас.

5. Твердо определите те 20 %, которые приносят вам радость и удовлетворение. Какие дни, месяцы, годы принесли вам наибольшее счастье? Перечислите столько, сколько можете вспомнить. Что общего между ними? Такое же упражнение выполните в отношении ваших достижений: в какие периоды времени вы достигли непропорционально больших успехов?

6. Когда вы определите эти «острова счастья» и «острова достижений», вам захочется потратить на такие дела куда больше времени. Это и есть ценнейшие 20 % вашего времени – так увеличьте их до 100 %! Не исключено, что для этого нужно изменить стиль жизни или сменить профессию. Но это будут тот стиль жизни и та профессия, которые нужны именно вам. Определите себе план и сроки, в которые будут совершаться такие изменения.

7. Избавьтесь от малополезных дел – того самого балласта в 80 %. Это тем легче, чем больше времени вы посвящаете высокоценным занятиям. Кроме того, поможет совет № 4: чем менее шаблонно вы действуете, тем проще идти своим путем.