Книга соткана из ответов, заменяет собой полноценное обучение продажам. 12 лет практики бизнес-тренера, 28 000 участников, 7 стран мира, почти каждый город нашей необъятно-любимой Родины – такова география, потребовавшая 120 перелётов в год. Постоянный обмен опытом и вопросы, вопросы…, поэтому материал выстроен в форме диалога. Впереди живое общение на важные темы. Скажу сразу, я не знаю, какими знаниями вы обладаете, но знаю, чего хочу сам: 1.Чтобы вы зарабатывали больше денег; 2.Работа приносила вам удовольствие; 3.Ваши глаза горели азартом; 4.Руководство ценило вас; 5.Коллеги смотрели с восхищением и тихонько завидовали; 6.У вас хотели учится и вам хотели подражать, но это ещё не всё… Главная, седьмая выгода, принадлежащая лишь профессионалам – свобода. Свобода выбирать самим, какой товар продавать, в какой компании работать. Совесть не позволит Эксперту впаривать людям дешёвку, а здравый смысл запретит тратить своё время в ненадёжной фирме. Таково моё мнение, совпадает с вашим?
Продавец-эксперт работает без намёка на продажи. Отметьте гениальную простоту: «Есть идея? Есть Икея!» (перевод: тебе негде хранить вещи? надоел бардак? или ты хочешь воплотить в жизнь свою задумку? мечтаешь добавить уюта своему гнёздышку? Приходи быстрее к нам, мы всё решим!) «Есть идея? Есть Икея!» – никакой меркантильности, только искреннее желание помочь! Вот, что должен видеть и чувствовать ваш покупатель.
– Coca Cola незаметно превратилась в праздник. Вечером идёшь-бредёшь с работы домой. Весь усталый и грустный, потому что понедельник выдался тяжёлый… Зашёл в магазин за хлебом, а рука сама потянулась за волшебной газировкой. Потом совершенно случайно свернул в переулок и нырнул в красно&белый проулок. Праздник к нам приходит! Так праздник к нам приходит! Веселье приносит и вкус бодрящий. «Куба либре» – у праздника вкус всегда настоящий…
Примеры некоторых индикаторов: 1. Кухня – конденсат на окнах. 2. Большие размеры – веет холодом, постоянная регулировка, провисание створки, рекламации, продувание. 3. Детская – веет холодом, экологическая и физическая безопасность. 4. Первый этаж – конфиденциальность, взлом, мало света, пыль и грязь. 5. Солнечная сторона – перегрев помещения. 6. Высокий этаж, угловая квартира – ветровая нагрузка, продувание.
сомнений слышим от клиента. Смещая акценты с продукта на задачи, на вопросы, на
Говоря «продай», я имею ввиду не расскажи или презентуй, или предложи, а подними ценность!
Одна из лучших книг по продажам. Очень жизненно и понятно, для применения в жизни и в бизнесе. Автора - Константина Чикулаева - неоднократно приглашали с тренингами для предпринимателей, всегда получали был восторг у слушателей и реальные практические инструменты для внедрения в отделы продаж
Отзыв о курсе "Увеличении продаж по телефону" и его авторе книги Константине Чикулаеве.
В первую очередь хочу поблагодарить Константина за удивительный и 100% эффективный для меня, сегодняшний семинар.
Я узнал массу нового и увидел направление для личного и карьерного направления роста.
Константин Вы молодец!
Вы занимаетесь правильным и нужным делом.
Этого в нашей стране не хватает на каждом углу. Меня заинтересовала Ваша книга и конечно, да я её купил.
Пожалуйста развивайтесь в правильном направлении.
Отличная книга ! Рекомендую к прочтению!
Все о продажах простым и понятным языком.
Очень много жизненных примеров.
Ждём следующие книги данного автора!
Признаюсь, удивили. Особенно в 4-й главе. Не думала, что продавец может быть покупателем, а покупатель продавцом. В общем перечитала дважды...
Читая книгу, как будто снова оказался на вашем тренинге! Благодарю, информации очень, очень много и вся она полезная! Жду продолжения
Отзывы 10