Это книга о продавцах XXI века. В ней подробно рассмотрены все необходимые для успешных продаж компетенции и составляющие их знания, умения и навыки. Автор раскрывает секреты преодоления пути от рутинной работы к искусству продавца как вершине профессии. Чуткое понимание ее тонкостей сочетается с успешным многолетним опытом автора в личных продажах и в управлении продажами, а также опытом профессионального коуча, консультанта, бизнес-тренера и преподавателя лучших российских бизнес-школ. Книга написана простым языком, прекрасно структурирована, содержит множество примеров из реальной практики, а в конце каждой главы – закрепляющие задания-упражнения. Это поистине уникальный продукт три-в-одном: практическое руководство, методическое пособие и увлекательный рассказ о современном Продавце.
Вполне себе читабельная книга.
В ней нет прорывных новых технологий, как мне кажется. Возможно, потому что я читаю все на тему продаж :).
Зато есть вдумчивый и доброжелательный подход к работе менеджера по продажам.
Причем полезную прикладную инфу найдут как сами продажники, так и их руководители. Книга интересна как настольный справочник в отделе продаж.
Мне книжка понравилась структурностью. Я бы сказала, научным подходом к продажам, это не статья из серии «Как впарить что угодно кому угодно». Для меня в ней было много нового.
Отзывы 2