Онлайн-школа с нуля до результата. От идеи до прибыли в 150.000 ₽ за 3 месяца

Например, я знаю, что у моих конкурентов клиенты часто зависают на технических вопросах создания онлайн-школы. Поэтому, в рамках моего коучинга работает ежедневная техническая поддержка. Если клиент что-то не понял, не разобрался пояснительного видео нет в рамках нашего курса – я записываю такое видео в течение нескольких часов и высылаю клиенту. У вас не возникнет проблем с регистрацией домена, созданием вебинарной комнаты или переносом занятий на обучающую платформу. У конкурентов этого нет, у меня есть. Надеюсь вы поняли, как слабые стороны конкурентов превратить в свои козыри.

Воронка продаж

Для начинающих инфобизнесменов важно понимать структуру цепочки продаж. Цепочка продаж – это путь, по которому вы ведете своего клиента к заранее продуманной цели. Цель всегда понятна – продажа флагманского продукта (например, личного или группового коучинга). На этом пути есть одна проблема. Результат продаж в инфобизнесе трудно ощутить в реальности. Купив сотовый телефон, вы поймете все его плюсы. Он круто снимает видео, громко играют динамики, яркий экран. Поэтому, нужна такая воронка продаж, в которой человек знакомиться с вами как экспертом, с вашими продуктами. В конечном итоге, вы убеждаете клиента в его собственных силах и успехе.

В инфобизнесе нужна особая воронка продаж, в которой вы будете знакомить людей с собой и своими продуктами, с помощью, которой вы дарите им веру в собственные силы и успех.

Если сформулировать иначе, то цель вашей воронки продаж – вызвать доверие к себе, своему продукту и убедить клиента в неизбежности успеха.

Может показаться, что последний пункт в большей степени лежит в плоскости психологии, а не продаж. Так и есть. Однако, я видел много примеров, когда люди бросали начатый проект из-за отсутствия веры в успех. Поэтому, вы должны донести своим клиентам информацию и постоянно напоминать, что, точно следуя вашим рекомендациям – они придут к успеху!

Инфобизнес на данный момент – более перспективный и несравнимо выгодный бизнес, чем классический. Сравнение двух видов бизнеса я провел в этом видео https://vk.cc/8uZGGn

Если коротко резюмировать: по-прежнему не очень большое количество конкурентов, пока еще дешёвая реклама (по сравнению с другими сферами), минимальные затраты (вы можете стартовать, вообще не вкладывая деньги в рекламе или сервисы). В онлайн-школе вы продаёте знания, в случае с продюсированием – чужие знания. Великий комбинатор оценил бы этот бизнес.

Когда вы или ваша онлайн-школа станете звездой-инфобизнеса, то люди начнут покупать ваши продукты не глядя – вопрос ценности инвестиции в образование закрывает гипердоверие к тренеру/онлайн-школе.

Доверие может вырабатываться через успешные кейсы, отзывы или воронкой продаж. Вы даете людям бесплатные и дешёвые продукты. Показываете, что контент полезный, да ещё и бесплатно (или крайне доступный).

Приведу пример такой воронки:

Вариант 1. Бесплатная консультация (аудит проекта) – продажа платной консультации, личного коучинга/ консалтинга;

Вариант 2. Бесплатный вебинар/интенсив (также флешмоб, бизнес игра и т. д.) – продажа группового тренинга или коучинга.

Вариант 3. Более сложный вариант – автоворонка.

Первая ступень – магнит (ценный бесплатный продукт, который должен быть небольшим, быстро усваиваться и достаточно впечатлять). Здесь это зависит и от сферы с темой, и от вашей ЦА. Если для неопытных клиентов, то что-то дешёвое за 200–300 руб. Для профессионалов – 500 руб. Для сектора b2b (бизнес для бизнеса), то 8-10.000 руб.

Дешевый, но ценный продукт выполняет роль тест-драйва, после которого идёт продажа более дорогого продукта. Насколько дорогой, зависит от ниши в которой вы работаете. Обычно в 3–5 раз выше, чем первоначальный недорогой продукт.

Подводя итог вышесказанного, продуманная автоворонка – сама по себе может стать вашим вне конкурентным преимуществом. Сегодня существуют сложные, многоступенчатые и автоматизированные воронки (вариативные). Можно создать чат-бота и использовать его в своей воронке. Начните с простой схемы, описанной выше.