Поймите простую мысль – люди не покупают знания! Знания есть в книгах. Кто захочет, купит десять книг и получит знания. Люди покупают экспертность, комфортное получение знаний, быстрые и осязаемые результаты.

Прокачивая собственные навыки и умения через покупку обучения в вашей онлайн-школе, люди ждут не набор лекций, не словесную болтовню, а конкретные полезные советы, навыки, технологии и фишки, с помощью которых клиент в ближайшие сроки увидит обещанный ему результат. Люди хотят получить развлечение, «грузящего» обучения им хватило в университете и школе. Люди идут за реальным опытом и историями из жизни (кейсами).

Идеальный формат работы с ЦА – это обучение + развлечение.

Под развлечением я имею ввиду общение с учениками, рассказы о своей опыте, других учеников, о наблюдениях со стороны и т. д.

Расскажите о собственном пути, о собственных ошибках и взлетах. Кстати, совсем не обязательно, чтобы ваша история – это история о том, как все было плохо, а потом изменилось на «очень хорошо». Можно и при наличии стабильного «очень хорошо» обучать этому людей.

4. Продюсирование

Если у вас все же нет экспертности (допускаю, что такое может быть), то не огорчайтесь. Есть еще один путь. Не менее, а может и более перспективный, и денежный. На рынке огромное количество тех, которые не знают, как продавать собственную экспертность. Заключайте договор на продюсирование и продавайте их знания. Знаете, в чем прелесть такого варианта? Таких экспертов можно продюсировать хоть 10 человек. И каждый из них будет приносить вам стабильный заработок.

На рынке популярна тема китайского языка? Находите и продюсируете тренера по китайскому языку. Найти нужного нам тренера очень легко: вводим в поисковике – «инфо-хит» или «все тренинги» – открываем эти сайты, выбираем нужный вам город и находим тренера – там контакты и вся нужная информация для связи.

Механизм продюсирования

Вы находите какого-то тренера, договариваетесь с ним об условиях работы. Допустим, 50 на 50. Он проводит какой-то бесплатный вебинар, на нем продает свой курс.

Вы берете не себе организацию этого вебинара – собираете туда людей, запускаете рассылку, настраиваете рекламу и сервисы, делаете лендинги (можете привлекать других специалистов для работы; например, создание лендинга). За эту маркетинговую работу вы и забираете себе 50 % прибыли.

Из выше сказанного вытекают 5 преимуществ продюсирования:

– получение прибыли за счет продажи «чужих» знаний;

– неограниченное количество экспертов для продюсирования;

– больше свободного времени, поскольку вы сами НЕ проводите обучение;

– не рискуете собственными финансами. Деньги на рекламу и сервисы вкладывает тренер. От вас – личное время, от него – бюджет для работы;

– не нужны деньги для старта инфобизнеса, если вы постараетесь, конечно.

Скажу сразу, не все тренеры готовы работать на таких условиях. Но, таких не более 50 %. Остальные – готовы. Продюсирование – это оптимальный вариант старта для тех, кто только погружается в мир онлайн-образования. В дальнейшем вы можете перейти в тренеры или совмещать продюсирование с любым другим видом деятельности.

Если у вас не хватает экспертности в силу возраста или других причин, то продюсирование – лучший выбор.