Онлайн-школа с нуля до результата. От идеи до прибыли в 150.000 ₽ за 3 месяца

В чём же тогда смысл примера? Аудитория, которая покупает курсы по шитью, обычно состоит из женщин за 40 лет: они не знают, что на YouTube этого добра предостаточно, ещё и бесплатно. Кроме того, найти качественную инструкцию не так просто. Добавьте сюда то, что большинству людей нужна обратная связь и подсказки.

Выбор темы и ниши – крайне важная часть мероприятия в деле создания своего инфобизнеса. Под нишей подразумеваются люди, с которыми вы будете работать и которым будете продавать свои услуги. С этой самой нишей нужно постоянно взаимодействовать, изучать изнутри и понимать её потребности (боли). Нужно знать, как дотянуться до этой аудитории и где ее искать. Иначе говоря, вы должны знать, где находится ваша целевая аудитория и как ее привести к вам. Показать, что у вас есть лекарство от их проблемы (боли, потребности).

Самый простой способ, который я советую новичкам – воспользоваться сервисом Яндекса – Wordstat. Зайдите на него и вбейте в его поисковой строке «курсы шитья». Именно такой запрос за месяц искали около 42000 человек, похожие – «курсы кройки и шитья» – 24 000 человек, а сумма подобных запросов так вообще более 70.000. Делаем вывод, что тема востребована и на ней можно зарабатывать.

Кто-то из вас скажет: «Я буду учить людей успеху». Задам вопрос: а кто ваша целевая аудитория (далее – ЦА). Сформулирую точнее – а как вы к этим людям будете обращаться, кто эти люди? Ответ – «неуспешные люди» не принимается.

Правильный ответ на вопрос о выборе ниши звучит так: «женщины за 30 лет, которым скучно сидеть дома в декрете, и они хотят научиться шить», «дизайнеры, только что закончившие университет», «люди, которые хотят быстро научиться играть на гитаре», «директор, у которых проблема с персоналом» и т. д.

Прежде всего, ищем общий критерий у этих людей, как их можно найти. То есть, как найти неуспешных? По запросам в Google – может быть. Но, если вы хоть немного понимаете основы работы рекламы в интернете, то поймете, что найти неуспешных людей невозможно. Более того, не каждый признается, что он не успешен. Ниша, где вы не знаете основные критерии, по которым можно найти вашу ЦА, заведомо провальная.

Вам должен быть предельно ясен портрет ЦА по вашей теме. Идеальный вариант, когда люди сами просят им помочь, чему-то научить, решить их проблему и т. д. Повторюсь, вы должны знать, где взять людей, которым нужна ваша тема.

Предостерегу вас от еще одной классической ошибки – думать, что, когда нет конкурентов, это очень хорошо. Или, обратная ситуация, когда конкурентов очень много – тоже хорошо, значит есть спрос. Как пример, сегодня сложно заработать на теме английского языка – ему обучают все подряд. Обязательно должна быть максимально продуманная стратегия внеконкурентного бизнеса (отличия от конкурентов). Рынок иностранных языков очень перенасыщен. Если вы, не дай Бог, собираетесь обучать интернет бизнесу, не какому-то частному и узкоспециальному (например, онлайн-школа для астрологов), а в целом – тоже очень перенасыщенный рынок. Это не значит, что у вас нет шансов. Просто не ждите легкой жизни.

Но, как правило, чем тема популярнее, чем больше существует тренеров в ней, тем лучше. Это значит, что тема прибыльная и востребованная. Делаем вывод: конкуренты – это хорошо.