Quotes from the book «Убеждение: «минные поля» переговоров»

Хочешь быть умным, научись разумно спрашивать, внимательно слушать, спокойно отвечать и переставать говорить, когда нечего больше сказать. (И. Лафатер, швейц. мыслитель XVIII века)

Даже один человек сможет подвести лошадь к водопою, но даже сотня людей не заставит ее напиться – нельзя заставить хотеть…

Мотиватор (ключ мотивации) – коммуникативный ход, усиливающий желание партнера учитывать наши интересы. Могильщик мотивации – коммуникативный ход, снижающий желание партнера учитывать наши интересы.

Есть интересный парадокс убеждения , подчеркивающий, что «аргументация не убеждает, а заставляет сопротивляться». О том, что в логической аргументации «запускает» иррациональное сопротивление, мы поговорим в разделе 4.1.

Основная ошибка персоны убеждения при подготовке коммуникации состоит в том, что он идет к партнеру со своими смыслами, излагая свою логику восприятия. Вместо того, чтобы работать в поле смыслов оппонента.

Age restriction:
0+
Release date on Litres:
13 December 2011
Writing date:
2008
Volume:
214 p. 75 illustrations
ISBN:
978-5-699-28963-9
Copyright holder:
Эксмо
Download format:
Text PDF
Средний рейтинг 5 на основе 1 оценок
Text
Средний рейтинг 3,6 на основе 10 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,3 на основе 6 оценок
Text
Средний рейтинг 3,9 на основе 17 оценок
Text
Средний рейтинг 4,1 на основе 14 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,6 на основе 30 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,2 на основе 23 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,6 на основе 42 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,6 на основе 34 оценок