Quotes from the book «Рабочая книга руководителя отдела продаж»

Практикум для нового руководителя: – Сформулируйте главную цель компании и своего отдела, запишите ее. – Проанализируйте структуру своего отдела продаж: кто кому подчиняется, кто какую функцию выполняет, как все это работает на общую цель. Если нужно, проведите реструктуризацию отдела. – Пропишите показатели, по которым будет оцениваться вклад каждого члена команды в достижение целей. Озвучьте их на  общем собрании.

Лучше, чтобы объявление о назначении нового руководителя отдела продаж шло непосредственно от генерального директора или собственника. При этом необходимо объяснить менеджерам по продажам, почему выбор пал именно на их коллегу, какие цели и задачи будут стоять перед отделом продаж теперь, какую ответственность будет нести каждый из менеджеров, а также отдельно руководитель отдела продаж.

Практикум: – Проанализируйте свои дела по трем базовым показателям: цифры, люди процессы. Выявите проблемные места – моменты, которые портят вам настроение и тянут энергию. Начните устранять проблемы.

Age restriction:
12+
Release date on Litres:
06 September 2021
Writing date:
2021
Volume:
157 p. 13 illustrations
Copyright holder:
Автор
Download format:
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,9 на основе 8 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,5 на основе 54 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,4 на основе 146 оценок
Audio
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
Text
Средний рейтинг 4,8 на основе 42 оценок