Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР

Потрясающая книга!

Я узнал о ней примерно полтора месяца назад.

Начав её читать вчера, я всего лишь за несколько часов, не спеша, прочитал уже треть книги, так легко она читается. И уже опробовал несколько методов: они прекрасно работают – как с клиентами, так и дома.

За последние 15 лет я прочитал огромное количество книг по продажам и психологии, и могу с уверенностью сказать, что на сегодняшний день это лучшая книга по продажам, ведению любых переговоров и вообще по психологии общения.

Огромная Благодарность автору и издательству!

Этот отзыв – моя дань уважения этой книге.

Неудачные переговоры могут стать приговором. Залез в Амазон и увидел, что 1 489 читателей Амазона оценило эту книгу на отлично. Я думаю потому, что она из того сорта книг «Бери и пользуйся реальными советы»

Что я приобрёл и применил

1. Получил и применил новые навыки так, что мои коллеги завидуют мне

2. Научился разрушать неприязнь со стороны оппонентов. Я в переговорах начал опережать обвинения, я стал называть их сам. И знаете что? Я избавился от ненужных действий на переговорах. По сути недовольство клиента я обращаю в преимущество

В общем, книга, которая реально мне помогла.

Книгу, безусловно, стоит прочесть. Но не стоит думать, что тема переговоров или продаж там освещена исчерпывающе.

Плюсы:

– описано несколько практичных и не очевидных техник. Впрочем, компактно описываются некоторые всем известные, вроде активного слушания;

– интересные примеры из области, с которой мало кто сталкивался – ведение переговоров об освобождении заложников;

– если читать внимательно и думать, за техниками можно увидеть концепции, которые носят более универсальный характер;

– автор честно ссылается на работающие модели других авторов;

– подкупает самокритичность автора и его готовность к ревизии используемых методов.

Минус (продолжение достоинств, как водится): стиль «американского бестселлера» с бесконечными повторами, рассказыванием историй и т.п., который не всем может быть по вкусу.

Ужасный перевод на русский, разочаровался и купил на Амазоне оригинал. А так книга хорошая, мне как Сейлу помогает в работе

Книга в жанре «охотничьих историй», написана простым современным языком, поэтому легко читается. Автор – практик, его история о том, как развивались техники переговоров и подходы к ним. Построена на реальных историях. Адресована таким же как автор практикам, которым не до теории, а теория изложена ранее в многочисленных книгах по НЛП, многих авторов. Если лень искать и перечитывать, то можно взять эту, здесь все под конкретную задачу, – под переговоры. Классическая иллюстрация мысли, что люди учатся только на своих ошибках.

Хорошая книга для думающих людей и людей, которые хотят быть эффективными, прогрессивными. На самом деле книга даёт задуматься о том, насколько важно правильно задавать вопросы и не терять контроль. Чтобы применять приведённые методы нужно думать, думать и ещё раз думать.

Потрясающая и, главное, рабочая книга! Если вы понимаете, как вести переговоры с террористами, то уж точно разберетесь, как вести переговоры с простыми людьми в любых конфликтных ситуациях. Для меня это лучшая практическая книга из тех, что довелось прочитать по данной теме.

приятная книга. простая и действенная методика. слегка растянута, истории из опыта автора оживляют книгу. чувствуется что книга написанная практиком и на его опыте.

Много полезных советов. Их эффективность ещё нужно проверить в наших реалиях, но советов/инструментов достаточно, чтобы можно было уверенно утверждать, что какиекакие-нибудь из них вам точно помогут в достижении своих целей

Хорошо систематизировано то, что многие успешные переговорщики используют интуитивно. Лично у меня появился азарт к торгу.